La cruel realitat és que, fins i tot si obris la "millor botiga de ramen del món" al desert, encara no tindràs vendes.
Només imagina't.
Després de 10 anys d'entrenament, ara pots fer el ramen més deliciós del món.
I finalment, obre una botiga de ramen.
Tanmateix, la ubicació és al mig del desert, on ningú va mai.
Així doncs, quant seran les vendes de la teva botiga de ramen?
La resposta és zero.
No importa com de deliciós sigui el teu ramen, si ningú ve, les teves vendes seran zero.
Aquesta és la cruel realitat.
El mateix passa amb els blogs.
Molts bloguers cauen en aquest parany.
"Si escrius un bon article, algú el llegirà."
"Si crees contingut d'alta qualitat, obtindràs trànsit de manera natural."
Això és com obrir una botiga de ramen al mig del desert.
Per molt bo que sigui el teu article, si ningú no hi ve, no es llegirà.
– Un article sincer escrit durant més de 100 hores al mes
– Articles d'experts amb explicacions més detallades que ningú altre
– Una història commovedora escrita amb cor
Tot això és tan bo com no existeix si no hi ha accés zero.
En aquest article, explicarem per què la idea que "si fas alguna cosa bona, es vendrà" és una gran mentida.
També revelarem la veritable naturalesa del "magnetisme" que sempre existeix en els llocs on es reuneix la gent.
La trampa de l'artesania.
Desfeu-vos de la complaença de pensar: "Si escric un bon article, algú se n'adonarà".
Els japonesos consideren l'"artesania" com una virtut.
- Fer coses bones en silenci
– Sense publicitat
– Competir en qualitat
Però això no funciona en els negocis moderns.
Tres trampes de l'artesania
Trampa 1: Ningú s'adona de les coses bones
Fins i tot si penses que és un "bon article", no serà apreciat si no arriba als lectors.
– Per sota de 100 a la cerca de Google = Ningú et pot trobar
– No es difon a les xarxes socials = Ningú ho sap
– Sense ressenyes = Ningú recomana
Les "coses bones" no es propaguen automàticament.
Trampa 2: La qualitat per si sola no és suficient per guanyar la competició
Milions d'articles es publiquen a Internet cada dia.
Si el vostre article només és d'"alta qualitat", quedarà enterrat.
Hi ha innombrables articles d'alta qualitat.
Per què es va triar el teu article?
Trampa 3: No passa res si només esperes
"Algú ho notarà algun dia"
"Si continues escrivint bons articles, algun dia seràs recompensat."
Aquesta actitud d'"espera" és la trampa més gran.
Ningú vindrà si només esperes. Has d'anar i "recollir" els teus lectors.
"Fer" i "vendre" són habilitats diferents
El que cal entendre aquí és que "fer" i "vendre" són habilitats completament diferents.
- Escriptura: L'habilitat d'escriure un bon article
– Vendre (màrqueting): L'habilitat d'arribar als lectors
Cap dels dos tindrà èxit per si sol.
– Només habilitats culinàries = Botiga de ramen al desert (no ve ningú)
- Només habilitats de venda = frau buid (pot vendre temporalment, però perdre credibilitat ràpidament)
Tenir ambdues habilitats és el camí cap a l'èxit.
Preparat per deixar la dependència
"Si escrius un bon article, algú se n'adonarà."
Aquesta manera de pensar és ingènua.
– Ningú busca el teu article.
Ningú està obligat a reconèixer els teus esforços.
- Ningú et pot salvar
Jo personalment ho faig arribar als lectors.
Aquesta és l'actitud del samurai, el camí del guerrer.
L'equació per a negocis i comerç és "producte x adquisició de clients".
Un producte sense clients és tan bo com no existir.
L'essència dels negocis es pot expressar matemàticament de la següent manera:
Vendes = Qualitat del producte x Atracció de clients
Fins i tot si la qualitat del producte és del 100%, si no hi ha clients, no hi haurà vendes.
– Qualitat del producte: 100 punts
– Capacitat d'acollida: 0 persones
– Vendes = 100 × 0 = 0 iens
Per molt alta que sigui la qualitat, si no atreus clients, no faràs cap venda.
Fins i tot si la qualitat del producte és de 60 punts, si atreus 100 clients, les teves vendes seran de 6,000 iens.
– Qualitat del producte: 60 punts
– Capacitat d'acollida: 100 persones
– Vendes = 60 × 100 = 6,000 iens
Fins i tot si la qualitat és baixa, si aconsegueixes atraure clients, aconseguiràs vendes.
L'ideal és millorar tots dos
Per descomptat, l'ideal és potenciar tots dos.
– Qualitat del producte: 100 punts
– Capacitat d'acollida: 100 persones
– Vendes = 100 × 100 = 10,000 iens
No obstant això, molts principiants només es centren en millorar la qualitat dels seus productes i descuiden l'atreiment de clients.
Un producte sense clients és el mateix que no existir.
Hi ha una qüestió filosòfica.
"Si un arbre cau al bosc i ningú el sent, fa algun soroll?"
La resposta és: "Hi va haver un so, però ningú el va sentir, així que no té sentit".
El mateix passa amb els blogs.
No importa com de bo sigui el teu article, si ningú el llegeix, és com si no existeixés.
El primer que els principiants haurien de perfeccionar és "l'atracció de clients"
Els principiants solen pensar d'aquesta manera.
"Primer escrivim 100 articles d'alta qualitat i després pensem en atraure clients."
Aquest és l'ordre invers.
L'ordre correcte és aquest:
1. Primer, aprèn els conceptes bàsics per atraure clients (SEO, xarxes socials, selecció de paraules clau)
2. Escriu 60 articles i practica com atraure clients
3. Examineu les dades i feu millores
4. Millorar tant la qualitat com l'adquisició de clients
Fins i tot si escriviu 100 articles sense aprendre a atraure clients, tot el que acabareu fent són 100 articles que ningú llegirà.
Atraure clients avui dia no es tracta de "cridar" (vendre).
Quin és el disseny de flux per ser trobat (SEO/SNS)?
Quan la majoria de la gent sent la paraula "adquisició de clients", això és el que li ve al cap.
"Intentes vendre-ho com un venedor?"
"Ho faràs publicitat a les xarxes socials?"
No.
Atraure clients avui dia no es tracta de "cridar".
La manera actual d'atreure clients és dissenyar un camí que permeti trobar-los.
Atracció de clients de l'era Showa: Crits (tipus empenyent)
A l'era Showa, la manera d'atreure clients era "cridar".
– Promocionar-ho amb força als anuncis de televisió
– Sol·licitar al carrer
– Trucades en fred
Aquest és un enfocament "push" per atraure clients.
Però avui dia, aquest mètode està mal vist.
– Promoció insistent a les xarxes socials = tractat com a correu brossa
– Vendre per DM = quedar bloquejat
Adquisició de clients a l'era Reiwa: ser descoberts (tipus pull)
La manera moderna d'atreure clients és aconseguir que els trobin.
– Posició alta als resultats de cerca de Google = els lectors et troben a tu mateix
– Publicar informació útil a les xarxes socials = atraure seguidors de manera natural
– El boca-orella es corre = la confiança es crea
Aquest és un tipus d'adquisició de clients "atraient".
Tres pilars de l'adquisició de clients de tipus pull
Pilar 1: SEO (Optimització per a Motors de Cerca)
Què és el SEO:
Aquesta és una tècnica per aconseguir un bon posicionament a les cerques de Google.
Per què és important el SEO?
– Més del 90% dels japonesos utilitzen la cerca de Google
– La taxa de clics per al primer resultat de cerca és d'aproximadament un 30%, mentre que la taxa de clics per al desè resultat és d'aproximadament un 2%.
– Si tens un posicionament alt, automàticament obtindràs més trànsit.
Conceptes bàsics de SEO:
1. Selecció de paraules clau: Incloeu paraules clau que els lectors cercaran als vostres articles
2. Optimització del títol: incloure paraules clau de cerca al títol
3. Enllaços interns: enllaçar articles relacionats
4. Enllaços externs: Enllaç a llocs de confiança
exemple:
– ❌ Títol: “Per què vaig començar un treball secundari”
- ✅ Títol: "Com guanyar 5 iens al mes sense que la teva empresa ho descobreixi [Per a principiants en feines secundàries]"
Aquest últim inclou paraules clau com ara "treball secundari per a principiants", "treball secundari sense ser enxampat" i "treball secundari per guanyar diners", cosa que facilita la cerca.
Pilar 2: Xarxes socials
Què és el SNS:
Plataformes com ara X (abans Twitter), Instagram i TikTok.
Per què són importants les xarxes socials?
– Més del 80% dels japonesos utilitzen les xarxes socials
- Té el poder de difusió (una publicació pot arribar a desenes de milers de persones)
– Construeix els teus "actius" en forma de seguidors
Els conceptes bàsics per atraure clients a través de les xarxes socials:
1. Proporcionar informació útil: aportar valor, no promocionar
2. Publica diàriament: la coherència genera confiança
3. Interactuar: Interactuar amb altres usuaris mitjançant comentaris i respostes
4. Afegeix un enllaç al teu blog al teu perfil: un enllaç des de les xarxes socials al teu blog
exemple:
– ❌ «He actualitzat el meu blog! Fes-hi una ullada!» (Anunci)
- ✅ "Vaig explicar tres passos per guanyar 50.000 iens al mes amb una feina extra."
Per a més informació, consulteu l'enllaç al nostre perfil." (Proposta de valor)
Pilar 3: Disseny de conductors
El disseny de conducció és:
Es tracta de dissenyar el camí que seguiran els teus lectors per arribar al teu bloc.
Exemple de conductor:
1. Cerca a Google: Cerca "principiant de feina extra" → El teu article apareix en primer lloc → Fes clic a
2. Xarxes socials: Consulta les teves publicacions útils → fes clic a l'enllaç del teu perfil → vés al teu bloc
3. Boca-orella: Un amic et recomana el bloc dient "Aquest bloc és fantàstic" → Cerca i accés
Com més clients potencials tinguis, més clients podràs atraure.
La veritable naturalesa del magnetisme: proposta de valor
Sempre hi ha un "magnetisme" allà on es reuneix la gent.
La veritable naturalesa d'aquest magnetisme és la provisió de valor.
– Informació per resoldre els vostres problemes
– Coneixements útils
– Una història amb la qual et puguis identificar
Si aportes valor, la gent vindrà a tu de manera natural.
D'altra banda, si no hi ha valor, per molt que ho anunciïs, la gent no vindrà.
No esperis, vine a recollir-me.
El nombre de visites (PV) és el nombre de persones que han rebut el vostre "alleujament"
Finalment, us explicaré l'essència per atraure clients.
Renuncia a esperar.
"Si escrius un bon article i esperes, algú acabarà apareixent."
Deixa aquesta actitud ara mateix.
Per molt que esperi, ningú ve.
Depèn de tu captar els teus lectors.
– Utilitza el SEO per posicionar-te en els primers resultats de cerca
– Publica informació útil a les xarxes socials
– Utilitzeu enllaços interns per dirigir els usuaris a articles relacionats
Això és el que significa "recollir".
El nombre de cops és el nombre de "relleus"
El nombre de visites al blog (PV: pàgines vistes) no és només un número.
El nombre de visites és el nombre de persones que han rebut el vostre "alleujament".
– 1,000 PV al mes = problemes de 1,000 persones resolts
– 1 visites a la pàgina al mes = valor proporcionat a 1 persones
– 10 visites a la pàgina al mes = 10 persones salvades
El teu article està canviant la vida d'algú.
Atraure clients no és "egoista" sinó "altruista"
Quan sentiu la paraula "adquisició de clients", us podeu imaginar "reunir gent per a vosaltres mateixos".
Tanmateix, l'essència és diferent.
L'objectiu d'atreure clients és aconseguir que la gent et trobi per tal que puguis ajudar els que ho necessiten.
– Algú necessita el teu article
– Però no coneixen el teu article.
– Així doncs, intentaré que em trobis.
Això és altruisme, no egoisme.
Només una cosa per començar avui
"D'acord, comencem a aprendre a atraure clients avui mateix."
A aquells de vosaltres que heu pres aquesta decisió.
Fes una ullada als títols de les entrades del teu blog avui.
– Conté les paraules clau de cerca?
És clara la preocupació del lector?
– El títol és prou atractiu per fer clic?
Només cal canviar el títol per duplicar o triplicar el trànsit.
A tu d'aquí a un any
Si comences a aprendre i practicar com atraure clients avui, on seràs d'aquí a un any?
– Tenir més de 10 articles que posicionin bé a les cerques de Google
– Tenir més de 1,000 seguidors a les xarxes socials
- Aconseguir 1 visites a la pàgina al mes i guanyar 5 iens al mes
– Sento que el meu article ha canviat la vida d'algú.
Això no és cap somni.
Si aprens i practiques com atraure clients, aquesta és una realitat que qualsevol pot aconseguir.
ま と め
- Fins i tot si obris la millor botiga de ramen del món al mig del desert, no tindràs vendes. És una gran mentida que si fas alguna cosa bona, es vendrà.
- El parany de l'artesania: abandona la idea que si escrius un bon article, algú se n'adonarà.
– L'equació empresarial és «qualitat del producte x atracció del client». Sense atracció del client, el producte no existeix.
– El primer que els principiants haurien de perfeccionar és "l'atracció de clients". Practica l'atracció de clients amb 60 articles i millora observant les dades.
– L'atracció de clients actual no consisteix a "cridar" sinó a "fer-se trobar". Els tres pilars del SEO, les xarxes socials i el disseny de navegació
– La veritable naturalesa del magnetisme és "aportar valor". Si hi ha valor, la gent s'hi unirà de manera natural.
- No esperis, vés a conèixer-los. El nombre de visites és el nombre de persones que han rebut la teva "salvació".
– Repensa avui mateix els títols de les teves entrades de blog i inclou-hi paraules clau de cerca.
No n'hi ha prou amb fer coses bones.
Aprèn a atraure clients i a conèixer-los.
Hi ha gent que necessita el teu article ara mateix, l'esperen.
Tu x la teva passió x els articles molt sol·licitats x el teu bloc = un actiu de contingut molt valuós.
Jiyudo Ryoma