Ang malupit na katotohanan ay kahit buksan mo pa ang "pinakamahusay na tindahan ng ramen sa mundo" sa disyerto, wala ka pa ring benta.
想像してみてください.
Pagkatapos ng 10 taon ng pagsasanay, maaari ka nang gumawa ng pinakamasarap na ramen sa mundo.
At sa wakas, nagbukas siya ng ramen shop.
Gayunpaman, ang lokasyon ay nasa gitna ng disyerto, kung saan walang sinuman ang pumupunta.
Kaya, magkano ang magiging benta ng ramen shop mo?
Ang sagot ay sero.
Kahit gaano pa kasarap ang ramen mo, kung walang pupunta, sero ang benta mo.
Ito ang malupit na katotohanan.
Ganun din sa mga blog.
Maraming blogger ang nahuhulog sa patibong na ito.
"Kung magsulat ka ng magandang artikulo, may magbabasa nito."
"Kung gagawa ka ng de-kalidad na nilalaman, natural na makakakuha ka ng trapiko."
Para itong pagbubukas ng ramen shop sa gitna ng disyerto.
Kahit gaano pa kaganda ang artikulo mo, kung walang pupunta, hindi rin ito babasahin.
– Isang madamdaming artikulong isinulat nang mahigit 100 oras kada buwan
– Mga artikulo ng eksperto na may mas detalyadong paliwanag kaysa sa iba
- Isang nakakaantig na kwento na isinulat nang may puso
Ang lahat ng ito ay kasingbuti ng wala kung walang access.
Sa artikulong ito, ipapaliwanag namin kung bakit isang malaking kasinungalingan ang ideya na "kung gagawa ka ng isang bagay na maganda, mabebenta ito".
Ipapakita rin natin ang tunay na katangian ng "magnetismo" na laging umiiral sa mga lugar na pinagtitipunan ng mga tao.
Ang bitag ng kahusayan sa paggawa.
Alisin ang pagiging kampante sa pag-iisip na, "Kung magsusulat ako ng isang magandang artikulo, may makakapansin nito."
Itinuturing ng mga Hapones ang "kahusayan" bilang isang birtud.
- Tahimik na paggawa ng mabubuting bagay
– Walang patalastas
- Makipagkumpitensya sa kalidad
Ngunit hindi ito gumagana sa modernong negosyo.
Tatlong bitag ng kahusayan sa paggawa
Bitag 1: Walang nakakapansin sa magagandang bagay
Kahit sa tingin mo ay isa itong "mabuting artikulo," hindi ito pahahalagahan kung hindi ito makakarating sa mga mambabasa.
– Mababa sa 100 sa paghahanap sa Google = Walang makakahanap sa iyo
– Hindi kumakalat sa social media = Walang nakakaalam
– Walang mga review = Walang nagrerekomenda
Hindi kusang kumakalat ang mga "mabubuting bagay".
Bitag 2: Hindi sapat ang kalidad lamang upang manalo sa kompetisyon
Milyun-milyong artikulo ang inilalathala sa internet araw-araw.
Kung ang iyong artikulo ay "mataas na kalidad" lamang, ito ay malilibing.
Napakaraming de-kalidad na artikulo diyan.
Bakit ang artikulo mo ang napili?
Bitag 3: Walang mangyayari kung maghihintay ka lang
"May makakapansin din balang araw"
"Kung patuloy kang magsusulat ng magagandang artikulo, gagantimpalaan ka balang araw."
Ang ganitong "paghihintay" na saloobin ang pinakamalaking patibong.
Walang darating kung maghihintay ka lang. Kailangan mong pumunta at "sumundo" ng mga mambabasa mo.
Magkaibang kasanayan ang "paggawa" at "pagbebenta"
Ang kailangan mong maunawaan dito ay ang "paggawa" at "pagbebenta" ay magkaibang kasanayan.
- Pagsulat: Ang kasanayan sa pagsulat ng isang mahusay na artikulo
– Pagbebenta (Marketing): Ang kasanayan sa pag-abot sa mga mambabasa
Hindi magtatagumpay ang kahit isa sa kanila nang mag-isa.
– Tanging kasanayan sa pagluluto = Tindahan ng Ramen sa disyerto (walang pumupunta)
- Mga kasanayan sa pagbebenta lamang = walang kabuluhang pandaraya (maaaring pansamantalang magbenta, ngunit mabilis na mawalan ng kredibilidad)
Ang pagkakaroon ng parehong kasanayan ang daan tungo sa tagumpay.
Handa nang isuko ang pagdepende
"Kung magsulat ka ng isang magandang artikulo, may makakapansin nito."
Ang ganitong paraan ng pag-iisip ay walang muwang.
– Walang naghahanap sa artikulo mo.
Walang sinuman ang obligadong kilalanin ang iyong mga pagsisikap.
- Walang makakapagligtas sa iyo
Personal ko itong inihahatid sa mga mambabasa.
Ito ang saloobin ng samurai, ang pamamaraan ng mandirigma.
Ang ekwasyon para sa negosyo at komersyo ay "produkto x pagkuha ng customer."
Ang isang produktong walang mga kostumer ay kasingbuti na ng wala.
Ang esensya ng negosyo ay maaaring ipahayag sa matematika tulad ng sumusunod:
Benta = Kalidad ng produkto x Pang-akit sa mamimili
Kahit 100% ang kalidad ng produkto, kung walang mga customer, walang benta.
– Kalidad ng produkto: 100 puntos
– Kapasidad ng Pag-akit: 0 katao
– Benta = 100 × 0 = 0 yen
Kahit gaano pa kataas ang kalidad, kung hindi ka makakaakit ng mga customer, wala kang kikitaing benta.
Kahit na 60 puntos ang kalidad ng produkto, kung makaakit ka ng 100 kostumer, ang iyong benta ay aabot sa 6,000 yen.
– Kalidad ng produkto: 60 puntos
– Kapasidad ng Pag-akit: 100 katao
– Benta = 60 × 100 = 6,000 yen
Kahit mababa ang kalidad, kung makakaakit ka ng mga customer, makakagawa ka ng mga benta.
Ang ideal ay ang pagpapabuti ng parehong
Siyempre, ang ideal ay pahusayin ang pareho.
– Kalidad ng produkto: 100 puntos
– Kapasidad ng Pag-akit: 100 katao
– Benta = 100 × 100 = 10,000 yen
Gayunpaman, maraming baguhan ang nakatuon lamang sa pagpapabuti ng kalidad ng kanilang mga produkto at napapabayaan ang pag-akit ng mga customer.
Ang isang produkto na walang mga customer ay parang wala ring umiiral.
Mayroong isang pilosopikal na tanong.
"Kung ang isang puno ay natumba sa kagubatan at walang nakakarinig nito, may tunog ba itong nalilikha?"
Ang sagot ay, "May tunog, ngunit walang nakarinig, kaya walang saysay."
Ganun din sa mga blog.
Kahit gaano pa kaganda ang artikulo mo, kung walang magbabasa, para na rin itong wala.
Ang unang bagay na dapat hasain ng mga baguhan ay ang "pag-akit sa customer"
Ganito ang pag-iisip ng mga nagsisimula.
"Magsulat muna tayo ng 100 de-kalidad na artikulo, at saka natin isipin ang pag-akit ng mga customer."
Ito ang baliktad na pagkakasunod-sunod.
Ang tamang pagkakasunod-sunod ay ito:
1. Una, alamin ang mga pangunahing kaalaman sa pag-akit ng mga customer (SEO, social media, pagpili ng keyword)
2. Sumulat ng 60 artikulo at magsanay sa pag-akit ng mga customer
3. Tingnan ang datos at gumawa ng mga pagpapabuti
4. Pagbutihin ang kalidad at ang pagkuha ng customer
Kahit magsulat ka pa ng 100 artikulo nang hindi natututo kung paano makaakit ng mga customer, ang mapupunta mo lang ay 100 artikulo na walang nagbabasa.
Ang pag-akit ng mga customer ngayon ay hindi tungkol sa "pagsisigaw" (pagbebenta).
Ano ang disenyo ng daloy para sa paghahanap (SEO/SNS)?
Kapag naririnig ng karamihan ang salitang "customer acquisition," ito ang naiisip nila.
"Sinusubukan mo bang ibenta ito na parang isang tindero?"
"I-aanunsyo mo ba ito sa social media?"
Hindi.
Ang pag-akit ng mga customer ngayon ay hindi tungkol sa "pagsigaw."
Ang paraan ngayon ng pag-akit ng mga customer ay ang pagdisenyo ng landas na magbibigay-daan upang matagpuan sila.
Pang-akit sa mga mamimili noong panahon ng Showa: Sigaw (tipong itulak)
Noong panahon ng Showa, ang paraan para makaakit ng mga mamimili ay sa pamamagitan ng "pagsigaw."
– Mag-promote nang malakas sa mga patalastas sa TV
- Paghingi ng tulong sa kalye
– Pagtawag nang malamig
Ito ay isang "push" na pamamaraan upang makaakit ng mga customer.
Ngunit sa kasalukuyan, ang pamamaraang ito ay hindi napapansin.
– Patuloy na pag-promote sa social media = itinuturing na spam
– Pagbebenta gamit ang DM = pagharang
Pagkuha ng customer sa panahon ng Reiwa: Pagkatuklas (uri ng paghila)
Ang modernong paraan upang makaakit ng mga customer ay ang matagpuan sila.
– Mataas ang ranggo sa mga resulta ng paghahanap sa Google = mahahanap ka mismo ng mga mambabasa
– Pag-post ng mga kapaki-pakinabang na impormasyon sa social media = natural na pag-akit ng mga tagasunod
– Kumalat ang balita sa bibig = nabubuo ang tiwala
Ito ay isang uri ng "pull" o pagkuha ng customer.
Tatlong haligi ng pull-type na pagkuha ng customer
Haligi 1: SEO (Search Engine Optimization)
Ano ang SEO:
Ito ay isang pamamaraan para mataas ang ranggo sa mga paghahanap sa Google.
Bakit mahalaga ang SEO?
– Mahigit 90% ng mga Hapones ang gumagamit ng paghahanap sa Google
– Ang click rate para sa resulta ng paghahanap sa unang pwesto ay humigit-kumulang 30%, habang ang click rate para sa resulta ng ika-10 pwesto ay humigit-kumulang 2%
– Kung mataas ang ranggo mo, awtomatiko kang makakakuha ng mas maraming trapiko.
Mga pangunahing kaalaman sa SEO:
1. Pagpili ng Keyword: Isama ang mga keyword na hahanapin ng mga mambabasa sa iyong mga artikulo
2. Pag-optimize ng Pamagat: Isama ang mga keyword sa paghahanap sa pamagat
3. Panloob na Pag-uugnay: Pag-uugnay ng mga Kaugnay na Artikulo nang Sama-sama
4. Mga Panlabas na Link: Link sa mga pinagkakatiwalaang site
halimbawa:
– ❌ Pamagat: “Bakit ako nagsimula ng side hustle”
- ✅ Pamagat: "Paano kumita ng 5 yen kada buwan nang hindi nalalaman ng iyong kumpanya [Para sa mga baguhan sa karagdagang trabaho]"
Kasama sa huli ang mga keyword tulad ng "side hustle para sa mga nagsisimula," "side hustle nang hindi nahuhuli," at "side hustle para kumita ng pera," na ginagawang madali ang mga ito hanapin.
Haligi 2: Social Media
Ano ang SNS:
Mga plataporma tulad ng X (dating Twitter), Instagram, at TikTok.
Bakit mahalaga ang social media?
Mahigit 80% ng mga Hapones ang gumagamit ng social media
- May kapangyarihan itong kumalat (ang isang post ay maaaring umabot sa sampu-sampung libong tao)
– Buuin ang iyong mga "asset" sa anyo ng mga tagasunod
Ang mga pangunahing kaalaman sa pag-akit ng mga customer sa pamamagitan ng SNS:
1. Magbigay ng kapaki-pakinabang na impormasyon: Magbigay ng halaga, hindi mag-promote
2. Mag-post araw-araw: Ang pagiging pare-pareho ay nagpapatibay ng tiwala
3. Makipag-ugnayan: Makipag-ugnayan sa ibang mga gumagamit sa pamamagitan ng mga komento at tugon
4. Magdagdag ng link sa iyong blog sa iyong profile: isang link mula sa social media papunta sa iyong blog
halimbawa:
– ❌ “Na-update ko na ang blog ko! Tingnan mo!” (Advertisement)
- ✅ "Ipinaliwanag ko ang tatlong hakbang para kumita ng 50,000 yen kada buwan gamit ang isang karagdagang trabaho."
Para sa karagdagang impormasyon, pakitingnan ang link sa aming profile." (Value Proposition)
Haligi 3: Disenyo ng konduktor
Ang disenyo ng konduksyon ay:
Tungkol ito sa pagdidisenyo ng landas na tatahakin ng iyong mga mambabasa upang makarating sa iyong blog.
Halimbawa ng konduktor:
1. Paghahanap sa Google: Hanapin ang "side hustle beginner" → Ang iyong artikulo ang unang lumalabas → Pindutin
2. Social Media: Tingnan ang iyong mga kapaki-pakinabang na post → i-click ang link sa iyong profile → pumunta sa iyong blog
3. Pasalita: Inirekomenda sa iyo ng isang kaibigan ang blog, na nagsasabing "Maganda ang blog na ito" → Maghanap at mag-access
Mas maraming lead ang mayroon ka, mas maraming customer ang maaari mong maakit.
Ang tunay na katangian ng magnetismo: panukalang halaga
Palaging mayroong "magnetismo" saanman nagtitipon ang mga tao.
Ang tunay na katangian ng magnetismong ito ay ang pagkakaloob ng halaga.
– Impormasyon upang malutas ang iyong mga problema
- Kapaki-pakinabang na kaalaman
- Isang kwentong makakarelate ka
Kung magbibigay ka ng halaga, natural lang na lalapit sa iyo ang mga tao.
Sa kabilang banda, kung walang halaga, kahit gaano ka pa mag-advertise, hindi darating ang mga tao.
Huwag ka nang maghintay, sunduin mo ako.
Ang bilang ng mga hit (PV) ay ang bilang ng mga taong nakatanggap ng iyong "ginhawa"
Panghuli, sasabihin ko sa iyo ang esensya ng pag-akit ng mga customer.
Sumuko na sa paghihintay
"Kung magsusulat ka ng isang magandang artikulo at maghihintay, may darating din kalaunan."
Itigil mo na ang ganitong ugali ngayon.
Kahit gaano pa ako katagal maghintay, walang dumarating.
Nasa iyo na ang pagpili sa mga mambabasa mo.
– Gamitin ang SEO para mataas ang ranggo sa mga resulta ng paghahanap
- Mag-post ng mga kapaki-pakinabang na impormasyon sa social media
– Gumamit ng mga internal link upang idirekta ang mga gumagamit sa mga kaugnay na artikulo
Ito ang ibig sabihin ng "pumulot."
Ang bilang ng mga tama ay ang bilang ng mga "relief"
Ang bilang ng mga pagbisita sa blog (PV: page views) ay hindi lamang isang numero.
Ang bilang ng mga hit ay ang bilang ng mga taong nakatanggap ng iyong "ginhawa."
– 1,000 PV kada buwan = 1,000 problema ng tao ang nalutas
– 1 page views kada buwan = halagang ibinibigay sa 1 katao
– 10 page views kada buwan = 10 kataong naligtas
Binabago ng artikulo mo ang buhay ng isang tao.
Ang pag-akit ng mga customer ay hindi "makasarili" kundi "mapagbigay"
Kapag narinig mo ang salitang "pagkuha ng customer," maaari mong maisip ang "pagtitipon ng mga tao para sa iyong sarili."
Gayunpaman, iba ang esensya.
Ang layunin ng pag-akit ng mga customer ay hikayatin ang mga tao na mahanap ka upang matulungan mo ang mga nangangailangan.
– May nangangailangan ng iyong artikulo
– Pero hindi nila alam ang artikulo mo.
– Kaya susubukan kong hanapin mo ako.
Ito ay altruismo, hindi pagkamakasarili.
Isang bagay lang ang sisimulan ngayon
"Sige, simulan na nating matutunan kung paano makaakit ng mga customer ngayon."
Para sa inyo na nagdesisyon na niyan.
Tingnan ang mga pamagat ng iyong mga post sa blog ngayon.
– Naglalaman ba ito ng mga keyword na iyong hinahanap?
Malinaw ba ang inaalala ng mambabasa?
– Sapat ba ang kaakit-akit na pamagat para mag-click?
Ang pagpapalit lang ng pamagat ay maaaring magdoble o magtriple ng iyong trapiko.
Para sa iyo isang taon mula ngayon
Kung sisimulan mong matutunan at magsanay kung paano makaakit ng mga customer ngayon, nasaan ka kaya mapupunta sa isang taon?
– Magkaroon ng mahigit sa 10 artikulo na mataas ang ranggo sa mga paghahanap sa Google
– May mahigit 1,000 tagasunod sa social media
- Makamit ang 1 page views kada buwan at kumita ng 5 yen kada buwan
– Pakiramdam ko ay binago ng aking artikulo ang buhay ng isang tao.
Hindi ito panaginip lang.
Kung matututo at magsasanay ka kung paano makaakit ng mga customer, ito ay isang realidad na kayang makamit ng kahit sino.
ま と め
Kahit magbukas ka pa ng pinakamasarap na ramen shop sa mundo sa gitna ng disyerto, wala ka pa ring benta. Malaking kasinungalingan na kung gagawa ka ng isang bagay na maganda, mabebenta ito.
- Ang bitag ng kahusayan sa paggawa: Iwanan ang ideya na kung magsusulat ka ng isang magandang artikulo, may makakapansin nito
– Ang ekwasyon sa negosyo ay “kalidad ng produkto x pang-akit sa customer.” Kung walang pang-akit sa customer, hindi iiral ang produkto.
– Ang unang bagay na dapat hasain ng mga baguhan ay ang “pag-akit sa customer.” Magsanay sa pag-akit ng mga customer gamit ang 60 artikulo at pagbutihin ito sa pamamagitan ng pagtingin sa datos.
– Ang pang-akit ng mga customer ngayon ay hindi tungkol sa "pagsigaw" kundi tungkol sa "pagkatagpo." Ang tatlong haligi ng SEO, SNS, at disenyo ng nabigasyon
– Ang tunay na katangian ng magnetismo ay ang "pagbibigay ng halaga." Kung may halaga, natural na magtitipon ang mga tao.
- Huwag kang maghintay, humayo ka at salubungin sila. Ang bilang ng mga natamaan ay ang bilang ng mga taong nakatanggap ng iyong "kaligtasan."
– Pag-isipang muli ang mga pamagat ng iyong mga post sa blog ngayon at isama ang mga keyword sa paghahanap.
Hindi sapat ang basta paggawa lang ng mabubuting bagay.
Alamin kung paano makaakit ng mga customer at makilala sila.
May mga taong nangangailangan ng artikulo mo ngayon, naghihintay dito.
Ikaw x ang iyong hilig x ang mga artikulong lubos na hinihiling x ang iyong blog = isang napakahalagang asset ng nilalaman.
Jiyudo Ryoma