Распространенное заблуждение, что "способность к письму равна литературному таланту".
Написание продающих текстов — это просто вопрос подбора слов в «шаблон (головоломку)».
«У меня нет никакого таланта к писательству».
«Я не писатель, поэтому не умею писать хорошие предложения».
«Я хочу вести блог, но не уверена в своих писательских способностях».
Если вы так считаете, у меня есть что сказать.
Писательский талант и умение писать — это две совершенно разные вещи.
Для этого не нужен литературный талант романиста.
Блогу необходимы душа, философия и навыки написания продающих текстов.
А написание продающих текстов — это скорее «стиль», чем талант.
– Как и в кулинарии, у каждого рецепта есть свой рецепт.
– Точно так же, как в математике существуют формулы.
– Для продающих текстов также существует «шаблон».
Просто подобрав слова в этом формате, вы сможете писать предложения, которые очаруют ваших читателей.
В этой статье мы подробно раскроем «волшебные шаблоны», используемые профессионалами.
Не волнуйтесь, мы всё разберём и объясним на таком уровне, что даже ученик начальной школы сможет это написать.
Почему мой блог никто не читает?
Ваши читатели не заинтересованы в вашем «дневнике».
Многие начинающие блогеры пишут статьи подобного рода:
«Сегодняшний обед был восхитителен».
«Мысли о просмотре фильма на выходных»
«О чём я думал в последнее время»
Это «дневники».
Вот суровая правда: читателям ваш дневник не интересен.
Читатели ищут решения.
Читатели читают ваш блог только по одной причине.
«Я хочу решить свои проблемы»
– Я хочу зарабатывать деньги, подрабатывая.
– Меня беспокоят межличностные отношения на работе.
– Я хочу избавиться от недосыпа.
– Я хочу узнать, как вести блог.
Ваших читателей интересуют не вы сами, а решения их проблем.
Три характерные черты статей, которые не читаются.
Характеристика 1: Субъект — «Я»
– ❌ «Сегодня я отлично пообедал».
- ✅ "Вы умеете быстро и вкусно приготовить обед?"
Просто сменив тему с «я» на «ты», читатель начнет воспринимать это как свою собственную историю.
Особенность 2: Заключение следует в конце.
– ❌ Напишите развернутое вступление, а затем заключение в конце.
- ✅ Сначала напишите заключение, затем объясните свои доводы.
Читатели заняты. В первые три секунды они решают, полезна ли им эта статья.
Характеристика 3: Абстрактная и неспецифическая
– ❌ «На блоге можно зарабатывать деньги, если усердно работать».
- ✅ «Чтобы зарабатывать 30 000 йен в месяц на ведении блога, вам нужно написать 100 статей и использовать Google AdSense и партнерский маркетинг одновременно».
Представив конкретные цифры и методы, читатели подумают: «Я тоже могу это сделать».
«Метод PREP» и «Метод PASONA».
Раскрытие секретных чертежей, используемых профессионалами.
Итак, как написать текст, который захватит внимание читателей?
Решение заключается в использовании типов.
Мы раскроем два наиболее эффективных приема, используемых профессиональными авторами продающих текстов.
Тип 1: Метод PREP (логическое убеждение)
Что такое метод PREP?
– P (Пункт): Заключение
– R (Причина): Причина
– E (Пример): Конкретные примеры
– P (Пункт): Заключение (снова)
Просто написав текст в таком порядке, вы сделаете его более убедительным.
Примеры применения метода PREP на практике
Тема: Почему ведение блога рекомендуется в качестве подработки.
-
П (вывод):
Если вы хотите начать подрабатывать, ведение блога — лучший вариант.
Р (причина):
Это объясняется низкими первоначальными затратами — всего 1,000 иен в месяц, отсутствием необходимости хранить товарные запасы и возможностью создания системы, которая автоматически генерирует деньги 24 часа в сутки.
E (Пример):
Например, год назад я завел блог и написал 100 статей, и теперь зарабатываю 1 5 иен в месяц. Более того, после написания статьи люди продолжают читать ее, даже пока вы спите, что приносит вам доход.
П (вывод):
Поэтому, если вы хотите начать подрабатывать, ведение блога — лучший вариант.
-
Вот и всё. Просто напишите эти четыре элемента в том порядке, в котором они необходимы для создания убедительного текста.
Тип 2: Закон PASONA (тип эмоционального движения)
Закон PASONA гласит:
– P (Проблема): Формулирование проблемы
– А (Аффинность): Аффинность и эмпатия
– S (Решение): Предоставление решения
– О (Предложение): Предложение
– N (Сузить круг): Сузить круг
– А (Действие): Призыв к действию
Написание текста в таком порядке позволит эмоционально воздействовать на читателя и мотивировать его к действию.
Я тоже часто использую эту модель.
Примеры применения закона PASONA на практике
Тема: Для тех, кто не может зарабатывать деньги на ведении блога.
-
P (поднятая проблема):
«Я завела блог, но денег на нём не зарабатываю…» Вас тоже это беспокоит?
А (Сродство/Эмпатия):
На самом деле, первые три месяца у меня вообще не было дохода. Хотя я писала статью каждый день, она приносила всего около 10 просмотров в день. Я часто думала: «Может, у меня просто нет таланта», и чуть было не сдалась.
S (Предложенное решение):
Однако все кардинально изменилось, когда я начал использовать определенный «шаблон». Этот шаблон — метод PREP и правило PASONA. Когда я переписал свои статьи в соответствии с этим шаблоном, количество просмотров увеличилось в десять раз, а мой ежемесячный доход достиг 10 5 иен.
О (предложение):
Вы тоже можете писать захватывающие статьи, используя этот шаблон. Талантов не требуется. Просто впишите слова в шаблон.
N (Уточнение):
Однако, даже если вы будете использовать этот формат, вы не увидите результатов сразу. Потребуется как минимум три месяца и 100 статей, чтобы их написать. Но если вы будете писать, используя правильный формат, вы обязательно увидите результаты.
А (призыв к действию):
Начните писать статьи, используя этот шаблон, уже сегодня. Начните писать свою первую статью прямо сейчас.
-
Просто следуя этому формату, вы можете создавать тексты, которые затрагивают эмоции читателя и вдохновляют его на действия.
Как использовать два типа
– Метод PREP: используется, когда необходимо убедить читателя логически (пояснительные статьи, сравнительные статьи и т. д.).
– Закон Пасоны: Когда вы хотите вызвать эмоции (презентация продукта, презентации услуги и т. д.)
Оба типа представляют собой проверенные временем шаблоны, используемые профессионалами.
Практические примеры ката, которые вы можете использовать уже сегодня.
«Я понимаю эту схему, но как мне её использовать на практике?»
Для тех из вас, кто разделяет это мнение, мы приведем практические примеры, которые вы сможете использовать уже сегодня, изложив их на уровне, понятном даже ученикам начальной школы.
Пример 1: Написание статьи «Как начать подработку» с использованием метода PREP.
Шаг 1: Напишите заключение.
Для начала запишите одним предложением то, что вы больше всего хотите передать.
«`
Если вы хотите начать подрабатывать, начните с продажи ненужных вещей.
«`
Шаг 2: Напишите ваше R (обоснование)
Объясните, почему вы пришли к такому выводу.
«`
Это объясняется тем, что продажу ненужных вещей можно начать без всякого риска, и за неделю можно заработать от 10 000 до 30 000 иен.
«`
Шаг 3: Напишите E (Пример)
Приведите конкретные примеры и цифры.
«`
Например, я продавал старую одежду и книги, которые хранил дома, на Mercari и заработал 1 2 иен за неделю.
На эти 20 000 иен я завел блог на WordPress и теперь зарабатываю 50 000 иен в месяц.
«`
Шаг 4: Перепишите P (Заключение)
В заключение я еще раз напишу заключение.
«`
Поэтому, если вы хотите начать дополнительный бизнес, рекомендуется начать с продажи ненужных вещей.
«`
Завершённое предложение:
«`
Если вы хотите начать подрабатывать, начните с продажи ненужных вещей.
Это объясняется тем, что продажу ненужных вещей можно начать без всякого риска, и за неделю можно заработать от 10 000 до 30 000 иен.
Например, я продавал старую одежду и книги, которые хранил дома, на Mercari и заработал 1 2 иен за неделю.
На эти 20 000 иен я завел блог на WordPress и теперь зарабатываю 50 000 иен в месяц.
Поэтому, если вы хотите начать дополнительный бизнес, рекомендуется начать с продажи ненужных вещей.
«`
Вот и все, что нужно для создания убедительного текста.
Пример 2: Написание эссе о важности сна с использованием метода PASONA.
Шаг 1: P (Постановка задачи)
Напишите о проблемах, волнующих ваших читателей.
«`
Если вы сокращаете время сна ради подработки, вы подвергаетесь опасности.
«`
Шаг 2: А (Сродство/Эмпатия)
Напишу, что у меня была та же проблема.
«`
На самом деле, раньше я подрабатывал и спал всего 4 часа в сутки.
Однако я чувствовала себя неуверенно, совершала больше ошибок на работе, и мое здоровье ухудшилось.
«`
Шаг 3: S (Предложите решение)
Мы представим решение.
«`
Но когда я увеличил продолжительность своего сна до семи часов, все изменилось.
Мой разум прояснился, и за час я смог сделать столько же, сколько за предыдущие три часа.
«`
Шаг 4: O (Предложение)
Я предлагаю читателям:
«`
Обязательно высыпайтесь. Сон — это лучшая инвестиция в себя.
«`
Шаг 5: N (Сужение)
Запишите условия и меры предосторожности.
«`
Однако поначалу вы можете сопротивляться увеличению продолжительности сна.
Но попробуйте в течение недели, и вы обязательно увидите разницу.
«`
Шаг 6: А (Призыв к действию)
Это стимулирует конкретные действия.
«`
Начиная с сегодняшнего дня, обязательно ложитесь спать не позднее полуночи.
Одно это изменит вашу жизнь.
«`
Завершённое предложение:
«`
Если вы сокращаете время сна ради подработки, вы подвергаетесь опасности.
На самом деле, раньше я подрабатывал и спал всего 4 часа в сутки.
Однако я чувствовала себя неуверенно, совершала больше ошибок на работе, и мое здоровье ухудшилось.
Но когда я увеличил продолжительность своего сна до семи часов, все изменилось.
Мой разум прояснился, и за час я смог сделать столько же, сколько за предыдущие три часа.
Обязательно высыпайтесь. Сон — это лучшая инвестиция в себя.
Однако поначалу вы можете сопротивляться увеличению продолжительности сна.
Но попробуйте в течение недели, и вы обязательно увидите разницу.
Начиная с сегодняшнего дня, обязательно ложитесь спать не позднее полуночи.
Одно это изменит вашу жизнь.
«`
Это всё, что вам нужно, чтобы создать текст, который затронет эмоции читателя и побудит его к действию.
Любой может написать это, используя типы.
Вы заметили что-нибудь интересное в этих двух примерах?
Никаких особых талантов не требуется.
– Просто пишите в порядке, соответствующем формату.
– Просто примените свой опыт и знания к модели.
– Даже ученики начальной школы могут писать в таком формате.
Способность к письму — это не талант, а «стиль».
Слова – это ценный ресурс.
Как только вы напишете коммерческое предложение, оно превратится в ваше альтер-эго (продавца), работающего 24 часа в сутки.
В заключение я расскажу вам о сути продающего письма.
Слова – это ценный ресурс.
Однажды написанное, оно будет работать вечно.
Статья, которую вы напишете сегодня, будет прочитана завтра, в следующем месяце и в следующем году.
– Статьи работают, пока вы спите.
– Статья убеждает читателя, пока вы играете.
– Статьи продают товары во время ваших путешествий
Как только вы пишете коммерческое предложение, оно становится вашим альтер-эго (продавцом), работающим 24 часа в сутки.
Сравните стоимость найма продавца.
Если бы вы наняли продавца, сколько бы это стоило?
– Ежемесячная зарплата 300 000 иен.
– Взносы на социальное страхование
– Транспортные расходы
– Расходы на образование
В общей сложности это обходится более чем в 400 000 иен в месяц.
Однако, для размещения статей в блоге можно нанять 100 продавцов всего за 1,000 иен в месяц на оплату серверных услуг.
– 100 товаров = 100 продавцов
– Работать 24 часа в сутки, 365 дней в году без отдыха.
– Жалоб нет
– Мне не нужна зарплата
В этом и заключается сила продающей литературы.
Слова приумножаются с увеличением процентной ставки.
Ещё более удивительно то, что слова приносят прибыль в виде сложных процентов.
– 1-я статья: Ежемесячно её читают 100 человек.
– 10-я статья: Ежемесячно её читают 1,000 человек.
– 100-я статья: Ежемесячно её читают 10 000 человек.
Чем больше статей вы публикуете, тем больше трафика вы получаете и тем больше денег зарабатываете.
Статья, написанная сегодня, будет продолжать приносить доход и через 10 лет.
Статья, которую я написал три года назад, до сих пор ежемесячно читается 3 1 человек.
И это приносит ежемесячный доход в размере 30 000 иен.
Один час работы три года назад по-прежнему приносил 30 000 иен в месяц.
Это рыночная стоимость текстов, используемых для продаж.
Начнём сегодня всего с одного.
«Хорошо. Я начну писать, используя шаблоны, которые использовал сегодня».
Тем из вас, кто принял это решение.
Сегодня попробуйте написать статью, используя метод PREP.
Тема может быть любой.
– «Почему вам стоит начать подрабатывать»
– «Важность сна»
– «Как завести блог»
Просто запишите в следующем порядке: P (Заключение) → R (Причина) → E (Конкретный пример) → P (Заключение).
Тебе через год
Если вы начнёте писать статьи, используя шаблоны, сегодня, где вы окажетесь через год?
– Написано 100 статей
– Вы сможете писать предложения, которые захватят внимание ваших читателей.
— Я зарабатываю 100 000 иен в месяц на ведении блога.
– Я понимаю, что слова – это ценный ресурс.
Это не пустые мечты.
Это реальность, которой может достичь каждый, если будет использовать шаблон и писать последовательно.
ま と め
– Способность к письму и литературный талант – это две разные вещи. Написание продающих текстов – это всего лишь вопрос подбора слов к «шаблону».
– Ваших читателей не интересует ваш дневник. Они ищут решения своих проблем.
– Вы можете логически убедить других, используя метод PREP (Заключение → Причина → Пример → Заключение).
– Воздействуйте на эмоции, используя принцип PASONA (проблема → эмпатия → решение → предложение → сужение круга → действие).
– Следуя этому формату, даже ученики начальной школы смогут писать предложения, которые увлекут читателей.
– Написав рекламное предложение, вы работаете 24 часа в сутки. Слова становятся активами.
– Начните писать одну статью, используя метод PREP, уже сегодня. Через год вы создадите базу из 100 статей.
Талантов не требуется, писать, используя шаблоны, может каждый.
Начните создавать своё богатство с помощью слов уже сегодня.
Незнание лишь отнимает время, а полезные знания делают ведение блога увлекательным.
Джиюдо Рёма