A cruel realidade é que, mesmo que você abra a "melhor loja de ramen do mundo" no deserto, ainda assim não terá nenhuma venda.
Por favor, tente imaginar.
Após 10 anos de treinamento, você agora é capaz de preparar o ramen mais delicioso do mundo.
E então, finalmente, ele abre uma loja de ramen.
No entanto, o local fica no meio do deserto, onde ninguém nunca vai.
Então, qual será o faturamento da sua loja de ramen?
A resposta é zero.
Por mais delicioso que seja o seu ramen, se ninguém aparecer, suas vendas serão zero.
Essa é a cruel realidade.
O mesmo vale para os blogs.
Muitos blogueiros caem nessa armadilha.
"Se você escrever um bom artigo, alguém o lerá."
"Se você criar conteúdo de alta qualidade, naturalmente atrairá tráfego."
É como abrir uma loja de ramen no meio do deserto.
Não importa o quão bom seja o seu artigo, se ninguém o acessar, ele não será lido.
– Um artigo sincero escrito ao longo de mais de 100 horas por mês.
– Artigos de especialistas com explicações mais detalhadas do que qualquer outra pessoa.
– Uma história emocionante escrita com o coração
Tudo isso é praticamente inexistente se não houver acesso algum.
Neste artigo, explicaremos por que a ideia de que "se você fizer algo bom, isso venderá" é uma grande mentira.
Revelaremos também a verdadeira natureza do "magnetismo" que sempre existe em locais onde as pessoas se reúnem.
A armadilha do artesanato.
Livre-se da complacência de pensar: "Se eu escrever um bom artigo, alguém vai notá-lo."
Os japoneses consideram o "artesanato" uma virtude.
- Fazer coisas boas em silêncio
– Sem publicidade
– Competir com base na qualidade
Mas isso não funciona nos negócios modernos.
Três armadilhas do artesanato
Armadilha 1: Ninguém repara nas coisas boas.
Mesmo que você ache que é um "bom artigo", ele não será apreciado se não chegar aos leitores.
– Abaixo de 100 na busca do Google = Ninguém consegue te encontrar.
– Não divulgado nas redes sociais = Ninguém sabe
– Sem avaliações = Ninguém recomenda
As coisas boas não se espalham automaticamente.
Armadilha 2: A qualidade por si só não basta para vencer a competição.
Milhões de artigos são publicados na internet todos os dias.
Se o seu artigo for apenas de "alta qualidade", ele será perdido em meio a tantos outros.
Existem inúmeros artigos de alta qualidade disponíveis.
Por que seu artigo foi escolhido?
Armadilha 3: Nada acontece se você apenas esperar.
"Alguém vai notar algum dia."
"Se você continuar escrevendo bons artigos, um dia será recompensado."
Essa atitude de "esperar" é a maior armadilha.
Ninguém virá se você ficar esperando. Você precisa ir "buscar" seus leitores.
"Fabricar" e "vender" são habilidades diferentes.
O que você precisa entender aqui é que "produzir" e "vender" são habilidades completamente diferentes.
- Escrita: A habilidade de escrever um bom artigo
– Vendas (Marketing): A habilidade de alcançar os leitores
Nenhum dos dois, sozinho, terá sucesso.
– Só saber cozinhar = Loja de ramen no deserto (ninguém aparece)
- Vender apenas habilidades = fraude vazia (pode vender temporariamente, mas perde-se rapidamente a credibilidade)
Possuir ambas as habilidades é o caminho para o sucesso.
Pronto para abandonar a dependência
"Se você escrever um bom artigo, alguém vai notá-lo."
Essa forma de pensar é ingênua.
– Ninguém está procurando seu artigo.
Ninguém é obrigado a reconhecer seus esforços.
Ninguém pode te salvar
Eu mesmo entrego aos leitores.
Essa é a atitude do samurai, o caminho do guerreiro.
A equação para negócios e comércio é "produto x aquisição de clientes".
Um produto sem clientes é como se não existisse.
A essência dos negócios pode ser expressa matematicamente da seguinte forma:
Vendas = Qualidade do produto x Atração do cliente
Mesmo que a qualidade do produto seja de 100%, se não houver clientes, não haverá vendas.
– Qualidade do produto: 100 pontos
– Capacidade de atração: 0 pessoas
– Vendas = 100 × 0 = 0 ienes
Por mais alta que seja a qualidade, se você não atrair clientes, não fará nenhuma venda.
Mesmo que a qualidade do produto seja de 60 pontos, se você atrair 100 clientes, suas vendas serão de 6,000 ienes.
– Qualidade do produto: 60 pontos
– Capacidade de atração: 100 pessoas
– Vendas = 60 × 100 = 6,000 ienes
Mesmo que a qualidade seja baixa, se você conseguir atrair clientes, fará vendas.
O ideal é melhorar ambos.
Naturalmente, o ideal é melhorar ambos.
– Qualidade do produto: 100 pontos
– Capacidade de atração: 100 pessoas
– Vendas = 100 × 100 = 10,000 ienes
No entanto, muitos iniciantes se concentram apenas em melhorar a qualidade de seus produtos e negligenciam a atração de clientes.
Um produto sem clientes é o mesmo que não existir.
Há uma questão filosófica.
"Se uma árvore cai na floresta e ninguém a ouve, ela faz barulho?"
A resposta é: "Houve um som, mas ninguém o ouviu, então é inútil."
O mesmo vale para os blogs.
Não importa o quão bom seja o seu artigo, se ninguém o ler, é como se ele não existisse.
A primeira coisa que os iniciantes devem aprimorar é a "atração de clientes".
Os iniciantes tendem a pensar dessa forma.
"Vamos escrever primeiro 100 artigos de alta qualidade e depois pensar em atrair clientes."
Esta é a ordem inversa.
A ordem correta é esta:
1. Primeiro, aprenda o básico para atrair clientes (SEO, mídias sociais, seleção de palavras-chave).
2. Escreva 60 artigos e pratique como atrair clientes.
3. Analise os dados e faça melhorias.
4. Melhorar tanto a qualidade quanto a aquisição de clientes.
Mesmo que você escreva 100 artigos sem aprender como atrair clientes, tudo o que você terá são 100 artigos que ninguém lê.
Atrair clientes hoje em dia não significa "gritar" (vender).
Qual é o fluxo de busca para ser encontrado (SEO/SNS)?
Quando a maioria das pessoas ouve a expressão "aquisição de clientes", é isto que lhe vem à mente.
"Você está tentando vender isso como um vendedor?"
"Você vai anunciar isso nas redes sociais?"
Não.
Atrair clientes hoje em dia não significa "gritar".
A maneira atual de atrair clientes é projetar um caminho que permita que eles sejam encontrados.
Atração de clientes na era Showa: Gritos (tipo "empurrar")
Na era Showa, a maneira de atrair clientes era "gritar".
– Promover amplamente em comerciais de TV
– Pedir esmola na rua
– Telemarketing
Essa é uma abordagem "de pressão" para atrair clientes.
Mas hoje em dia, esse método é malvisto.
– A promoção insistente nas redes sociais é considerada spam.
– Vender por mensagem direta = ser bloqueado
Aquisição de clientes na era Reiwa: Ser descoberto (tipo de atração)
A maneira moderna de atrair clientes é fazer com que eles sejam encontrados.
– Estar bem posicionado nos resultados de busca do Google significa que os leitores encontram você por conta própria.
– Publicar informações úteis nas redes sociais = atrair seguidores naturalmente
– A propaganda boca a boca se espalha = confiança é construída
Este é um tipo de aquisição de clientes "por atração".
Três pilares da aquisição de clientes por atração
Pilar 1: SEO (Otimização para Mecanismos de Busca)
O que é SEO:
Essa é uma técnica para alcançar uma posição elevada nos resultados de busca do Google.
Por que o SEO é importante?
– Mais de 90% dos japoneses usam o Google para pesquisar.
– A taxa de cliques para o primeiro resultado da pesquisa é de cerca de 30%, enquanto a taxa de cliques para o décimo resultado é de cerca de 2%.
– Se você tiver uma boa classificação, automaticamente receberá mais tráfego.
Noções básicas de SEO:
1. Seleção de palavras-chave: Inclua palavras-chave que os leitores usarão em suas buscas nos seus artigos.
2. Otimização do título: Inclua palavras-chave de pesquisa no título.
3. Linkagem interna: interligando artigos relacionados.
4. Links externos: Links para sites confiáveis
Exemplo:
– ❌ Título: “Por que comecei um trabalho paralelo”
- ✅ Título: "Como ganhar 5 ienes por mês sem que sua empresa descubra [Para iniciantes em trabalhos extras]"
Este último inclui palavras-chave como "trabalho extra para iniciantes", "trabalho extra sem ser pego" e "trabalho extra para ganhar dinheiro", tornando-os fáceis de pesquisar.
Pilar 2: Mídias Sociais
O que é SNS:
Plataformas como o X (antigo Twitter), Instagram e TikTok.
Por que as redes sociais são importantes?
– Mais de 80% dos japoneses usam redes sociais
- Tem o poder de se espalhar (uma única publicação pode alcançar dezenas de milhares de pessoas)
– Construa seus “ativos” na forma de seguidores.
Os princípios básicos para atrair clientes através das redes sociais:
1. Forneça informações úteis: agregue valor, não promova.
2. Publique diariamente: A consistência constrói confiança.
3. Interagir: Interaja com outros usuários por meio de comentários e respostas.
4. Adicione um link para o seu blog no seu perfil: um link das suas redes sociais para o seu blog.
Exemplo:
– ❌ “Atualizei meu blog! Confira!” (Publicidade)
- ✅ "Expliquei três passos para ganhar 50.000 ienes por mês com um trabalho extra."
Para obter mais informações, consulte o link em nosso perfil." (Proposta de Valor)
Pilar 3: Projeto do condutor
O projeto de condução é:
Trata-se de projetar o caminho que seus leitores percorrerão para chegar ao seu blog.
Exemplo de maestro:
1. Pesquisa no Google: Pesquise por "renda extra para iniciantes" → Seu artigo aparece em primeiro lugar → Clique
2. Redes sociais: Veja suas publicações úteis → clique no link em seu perfil → acesse seu blog
3. Boca a boca: Um amigo recomenda o blog para você, dizendo "Este blog é ótimo" → Pesquise e acesse
Quanto mais leads você tiver, mais clientes poderá atrair.
A verdadeira natureza do magnetismo: proposta de valor
Existe sempre um "magnetismo" onde quer que as pessoas se reúnam.
A verdadeira natureza desse magnetismo é a geração de valor.
– Informações para solucionar seus problemas
– Conhecimento útil
– Uma história com a qual você pode se identificar.
Se você agregar valor, as pessoas naturalmente virão até você.
Por outro lado, se não houver valor, por mais que você anuncie, as pessoas não virão.
Não espere, vá me buscar.
O número de acessos (PV) é o número de pessoas que receberam seu "alívio".
Por fim, vou lhes contar a essência de como atrair clientes.
Desista de esperar.
"Se você escrever um bom artigo e esperar, alguém acabará aparecendo."
Abandone essa atitude agora.
Por mais que eu espere, ninguém aparece.
Cabe a você conquistar seus leitores.
– Utilize SEO para obter uma classificação elevada nos resultados de pesquisa
– Publique informações úteis nas redes sociais.
– Utilize links internos para direcionar os usuários a artigos relacionados.
É isso que significa "pegar".
O número de rebatidas é o número de "alívios".
O número de visitas ao blog (PV: visualizações de página) não é apenas um número.
O número de acessos representa o número de pessoas que receberam seu "alívio".
– 1,000 PV por mês = 1,000 problemas resolvidos para outras pessoas
– 1 visualizações de página por mês = valor fornecido a 1 pessoas
– 10 visualizações de página por mês = 10 pessoas salvas
Seu artigo está mudando a vida de alguém.
Atrair clientes não é "egoísmo", mas sim "altruísmo".
Ao ouvir a expressão "aquisição de clientes", você pode imaginar "reunir pessoas para si mesmo".
No entanto, a essência é diferente.
O objetivo de atrair clientes é fazer com que as pessoas encontrem você para que você possa ajudar quem precisa.
Alguém precisa do seu artigo.
– Mas eles não conhecem o seu artigo.
– Então vou tentar fazer com que você me encontre.
Isso é altruísmo, não egoísmo.
Só uma coisa para começar hoje
"Certo, vamos começar a aprender como atrair clientes hoje."
Para aqueles que já tomaram essa decisão.
Dê uma olhada nos títulos das suas postagens de blog hoje.
– Contém as suas palavras-chave de pesquisa?
A preocupação do leitor está clara?
– O título é suficientemente atraente para que eu clique?
Uma simples mudança no título pode dobrar ou triplicar o seu tráfego.
Para você daqui a um ano.
Se você começar a aprender e praticar como atrair clientes hoje, onde estará daqui a um ano?
– Ter mais de 10 artigos com boa classificação nas buscas do Google
– Ter mais de 1,000 seguidores nas redes sociais
- Alcance 1 visualizações de página por mês e ganhe 5 ienes por mês.
– Sinto que meu artigo mudou a vida de alguém.
Isso não é uma utopia.
Se você aprender e praticar como atrair clientes, essa é uma realidade que qualquer pessoa pode alcançar.
ま と め
Mesmo que você abra a melhor loja de ramen do mundo no meio do deserto, ainda assim não terá nenhuma venda. É uma grande mentira achar que se você fizer algo bom, vai vender.
- A armadilha do profissionalismo: Abandone a ideia de que, se você escrever um bom artigo, alguém o notará.
– A equação do negócio é “qualidade do produto x atratividade para o cliente”. Sem atrair o cliente, o produto não existe.
– A primeira coisa que os iniciantes devem aprimorar é a “atração de clientes”. Pratique atrair clientes com 60 artigos e melhore analisando os dados.
– A atração de clientes hoje em dia não se trata de "gritar", mas sim de "ser encontrado". Os três pilares do SEO, redes sociais e design de navegação.
– A verdadeira natureza do magnetismo é "proporcionar valor". Se houver valor, as pessoas naturalmente se reunirão.
Não espere, vá ao encontro deles. O número de acessos é o número de pessoas que receberam a sua "salvação".
– Repense os títulos das suas postagens no blog hoje mesmo e inclua palavras-chave de pesquisa.
Não basta apenas fazer coisas boas.
Aprenda como atrair clientes e encontrá-los.
Há pessoas que precisam do seu artigo agora mesmo, estão esperando por ele.
Você x sua paixão x artigos muito solicitados x seu blog = um recurso de conteúdo extremamente valioso.
Jiyudo Ryoma