Maldīgais uzskats, ka "rakstītprasme = literārais talants".
Pārdošanas tekstu rakstīšana ir vienkārši vārdu ievietošana "rakstā (puzlē)".
"Man nav nekāda talanta rakstīt."
"Es neesmu rakstnieks, tāpēc nevaru uzrakstīt labus teikumus."
"Es vēlos rakstīt emuāru, bet neesmu pārliecināts par savām rakstīšanas prasmēm."
Ja jūs tā jūtaties, man ir viena lieta sakāma.
Rakstīšanas prasmes un literārais talants ir divas pilnīgi atšķirīgas lietas.
Tev nav nepieciešams romānista literārais talants.
Blogam ir nepieciešama dvēsele, filozofija un pārdošanas rakstīšana.
Un pārdošanas rakstīšana ir drīzāk "stils", nevis talants.
– Tāpat kā ēdiena gatavošanai ir recepte
– Tāpat kā matemātikā ir formulas
– Pārdošanas rakstiem ir arī “veidne”
Vienkārši ievietojot vārdus šajā formātā, jūs varat uzrakstīt teikumus, kas aizraus lasītājus.
Šajā rakstā mēs pilnībā atklāsim profesionāļu izmantotās "maģiskās veidnes".
Neuztraucieties, mēs to sadalīsim sīkāk un izskaidrosim tādā līmenī, lai pat pamatskolas skolēns varētu uzrakstīt.
Kāpēc neviens nelasa manu emuāru?
Tavi lasītāji nav ieinteresēti tavā "dienasgrāmatā".
Daudzi jauni emuāru autori raksta šādus rakstus:
"Šodienas pusdienas bija gardas"
"Domas par filmas noskatīšanos nedēļas nogalē"
"Par ko es pēdējā laikā esmu domājis"
Tās ir "dienasgrāmatas".
Lūk, skarba patiesība: lasītājus neinteresē jūsu dienasgrāmata.
Lasītāji meklē risinājumus
Ir tikai viens iemesls, kāpēc lasītāji lasa jūsu emuāru.
"Es vēlos atrisināt savas problēmas"
– Es vēlos nopelnīt naudu, strādājot blakusdarbā.
– Mani uztrauc starppersonu attiecības darbā
- Es vēlos atbrīvoties no miega trūkuma
– Es vēlos zināt, kā rakstīt emuāru.
Tavi lasītāji neinteresējas par tevi, viņus interesē risinājumi viņu problēmām.
Trīs rakstu, kurus nelasa, īpašības
1. iezīme: subjekts ir "es"
– ❌ “Man šodien bija gardas pusdienas.”
- ✅ "Vai zini, kā ātri un gardi pagatavot pusdienas?"
Vienkārši mainot tēmu no "es" uz "tu", lasītājs sāks lasīt tā, it kā tas būtu viņu pašu stāsts.
2. funkcija: secinājums tiek izdarīts pēdējais
– ❌ Uzrakstiet garu ievadu un pēc tam secinājumu beigās
- ✅ Vispirms uzrakstiet savu secinājumu un pēc tam paskaidrojiet savus argumentus
Lasītāji ir aizņemti. Pirmajās trīs sekundēs viņi izlemj, vai šis raksts viņiem ir noderīgs.
3. iezīme: abstrakts un nespecifisks
– ❌ “Jūs varat nopelnīt naudu, blogojot, ja cītīgi strādājat.”
— ✅ "Lai nopelnītu 30 000 jenu mēnesī no emuāra veidošanas, jums ir jāuzraksta 100 raksti un kopā jāizmanto Google AdSense un saistītā mārketinga rīki."
Parādot konkrētus skaitļus un metodes, lasītāji domās: "Es arī to varu izdarīt."
"PREP metode" un "PASONA metode".
Atklājot profesionāļu izmantotos slepenos rasējumus
Tātad, kā jūs varat uzrakstīt kaut ko tādu, kas aizraus jūsu lasītājus?
Atbilde ir izmantot tipus.
Mēs atklāsim divus visspēcīgākos modeļus, ko izmanto profesionāli pārdošanas rakstnieki.
1. tips: PREP metode (loģiskā pārliecināšana)
Kas ir PREP metode?
– P (Punkts): Secinājums
– R (Iemesls): Iemesls
– E (Piemērs): Konkrēti piemēri
– P (Punkts): Secinājums (atkal)
Rakstot šādā secībā, jūsu rakstītais būs pārliecinošāks.
PREP metodes piemēri praksē
Tēma: Kāpēc emuāru rakstīšana ir ieteicama kā papildu darbs
Sākot no
P (secinājums):
Ja vēlaties uzsākt blakusdarbu, emuāru rakstīšana ir labākā izvēle.
R (iemesls):
Tas ir tāpēc, ka sākotnējās izmaksas ir zemas — 1,000 jenu mēnesī, jums nav jāuztur krājumi, un jūs varat izveidot sistēmu, kas automātiski ģenerē naudu 24 stundas diennaktī.
E (Piemērs):
Piemēram, es pirms gada sāku emuāru un esmu uzrakstījis 100 rakstus, un tagad es nopelnu 1 5 jenu mēnesī. Turklāt, kad esat uzrakstījis rakstu, cilvēki to turpina lasīt, pat kamēr jūs guļat, un tas jums rada ienākumus.
P (secinājums):
Tātad, ja vēlaties sākt darbu blakusdarbā, emuāru rakstīšana ir labākā izvēle.
Sākot no
Tas arī viss. Vienkārši uzrakstiet šos četrus elementus, lai izveidotu saistošu rakstu darbu.
2. tips: PASONA likums (emocionālās kustības tips)
PASONA likums ir šāds:
– P (Problēma): Problēmas izvirzīšana
– A (Afinitāte): Afinitāte un empātija
– S (Risinājums): Risinājuma sniegšana
– O (Piedāvājums): Ieteikums
– N (Sašaurināt): Sašaurināt
– A (Darbība): Aicinājums uz rīcību
Rakstīšana šādā secībā emocionāli aizkustinās lasītāju un motivēs viņu rīkoties.
Es arī šo modeli daudz izmantoju.
PASONA likuma piemēri praksē
Tēma: Tiem, kas nevar nopelnīt naudu ar emuāru rakstīšanu
Sākot no
P (izvirzītā problēma):
"Es sāku blogu, bet nepelnu naudu..." Vai arī tev ir šāda veida raizes?
A (Afinitāte/Empātija):
Patiesībā pirmos trīs mēnešus man arī nebija nekādu ienākumu. Lai gan katru dienu rakstīju rakstu, mani lasīja tikai aptuveni 10 reizes dienā. Bieži nodomāju: "Varbūt man vienkārši nav talanta," un gandrīz padevos.
S (Risinājuma ieteikums):
Tomēr viss pilnībā mainījās, kad sāku izmantot noteiktu "veidni". Šī veidne ir PREP metode un PASONA noteikums. Kad pārrakstīju savus rakstus saskaņā ar šo veidni, mana piekļuve palielinājās desmitkārtīgi, un mani ikmēneša ienākumi sasniedza 10 5 jenu.
O (ieteikums):
Arī jūs varat rakstīt aizraujošus rakstus, izmantojot šo veidni. Talants nav nepieciešams. Vienkārši ievietojiet vārdus veidnē.
N (Precizēt):
Tomēr, pat ja izmantosiet šo formātu, rezultātus neredzēsiet uzreiz. Rakstu rakstīšana prasīs vismaz trīs mēnešus un 100 rakstus. Taču, ja rakstīsiet, izmantojot pareizo formātu, rezultātus noteikti redzēsiet.
A (aicinājums uz rīcību):
Sāciet rakstīt rakstus, izmantojot šo veidni, jau šodien. Sāciet rakstīt savu pirmo rakstu jau tagad.
Sākot no
Vienkārši sekojot šim formātam, jūs varat radīt rakstu, kas aizkustina lasītāja emocijas un iedvesmo viņu rīkoties.
Kā lietot abus veidus
– PREP metode: Ja vēlaties pārliecināt loģiski (skaidrojoši raksti, salīdzinošie raksti utt.)
– PASONAS likums: Kad vēlaties izraisīt emocijas (produktu iepazīstināšana, pakalpojumu iepazīstināšana utt.)
Abi veidi ir pārbaudītas un patiesas veidnes, ko izmanto profesionāļi.
Praktiski "kata" piemēri, kurus varat izmantot jau šodien.
"Es saprotu modeli, bet kā es to īsti izmantoju?"
Tiem no jums, kas jūt līdzi, mēs paskaidrosim praktiskus piemērus, ko varat izmantot jau šodien, sadalot tos tādā līmenī, lai tos varētu saprast pat pamatskolas skolēni.
1. piemērs: Raksta "Kā sākt papildu ienākumu avotu" rakstīšana, izmantojot PREP metodi
1. darbība: uzrakstiet savu secinājumu
Vispirms vienā teikumā pierakstiet to, ko visvairāk vēlaties pateikt.
“
Ja vēlaties sākt papildu ienākumu avotu, sāciet ar nevajadzīgu preču pārdošanu.
“
2. solis: pierakstiet savu R (iemeslu)
Paskaidrojiet, kāpēc nonācāt pie šāda secinājuma.
“
Tas ir tāpēc, ka nevēlamu priekšmetu pārdošanu var sākt bez riska, un nedēļā var nopelnīt no 10 000 līdz 30 000 jenām.
“
3. solis: uzrakstiet E (piemērs)
Sniedziet konkrētus piemērus un skaitļus.
“
Piemēram, es pārdevu vecas drēbes un grāmatas, kas man bija mājās, vietnē Mercari un nedēļas laikā nopelnīju 1 2 jenu.
Izmantojot šīs 20 000 jenas, es sāku WordPress emuāru un tagad nopelnu 50 000 jenu mēnesī.
“
4. solis: pārrakstiet savu P (secinājumu)
Visbeidzot, es vēlreiz uzrakstīšu secinājumu.
“
Tāpēc, ja vēlaties uzsākt blakusbiznesu, ieteicams sākt ar nevajadzīgu preču pārdošanu.
“
Pabeigtais teikums:
“
Ja vēlaties sākt papildu ienākumu avotu, sāciet ar nevajadzīgu preču pārdošanu.
Tas ir tāpēc, ka nevēlamu priekšmetu pārdošanu var sākt bez riska, un nedēļā var nopelnīt no 10 000 līdz 30 000 jenām.
Piemēram, es pārdevu vecas drēbes un grāmatas, kas man bija mājās, vietnē Mercari un nedēļas laikā nopelnīju 1 2 jenu.
Izmantojot šīs 20 000 jenas, es sāku WordPress emuāru un tagad nopelnu 50 000 jenu mēnesī.
Tāpēc, ja vēlaties uzsākt blakusbiznesu, ieteicams sākt ar nevajadzīgu preču pārdošanu.
“
Tas ir viss, kas nepieciešams, lai izveidotu saistošu rakstu darbu.
2. piemērs: Rakstīšana par miega nozīmi, izmantojot PASONA metodi
1. solis: P (problēmas izklāsts)
Rakstiet par savu lasītāju bažām.
“
Ja jūs samazināt miega laiku, lai strādātu blakusdarbu, jūs esat pakļauts briesmām.
“
2. solis: A (afinitāte/empātija)
Uzrakstīšu, ka man bija tāda pati problēma.
“
Patiesībā es strādāju blakusdarbu, guļot tikai 4 stundas dienā.
Tomēr es jutos apātisks, darbā pieļāvu vairāk kļūdu, un mana veselība pasliktinājās.
“
3. solis: S (Piedāvā risinājumu)
Mēs piedāvāsim risinājumu.
“
Bet, kad palielināju miega laiku līdz septiņām stundām, viss mainījās.
Mans prāts kļuva skaidrāks, un es vienas stundas laikā spēju paveikt tikpat daudz, cik iepriekšējās trīs stundās.
“
4. solis: O (priekšlikums)
Es ieteiktu lasītājiem:
“
Pārliecinieties, ka pietiekami izguļaties. Miegs ir labākais ieguldījums sevī.
“
5. solis: N (sašaurināšana)
Pierakstiet nosacījumus un piesardzības pasākumus.
“
Tomēr sākumā jūs varat pretoties miega laika palielināšanai.
Bet pamēģiniet to nedēļu, un jūs noteikti redzēsiet atšķirību.
“
6. solis: A (aicinājums uz rīcību)
Tas mudina uz konkrētu rīcību.
“
Sākot šodien, pārliecinieties, ka ejat gulēt līdz pusnaktij.
Tikai tas mainīs tavu dzīvi.
“
Pabeigtais teikums:
“
Ja jūs samazināt miega laiku, lai strādātu blakusdarbu, jūs esat pakļauts briesmām.
Patiesībā es strādāju blakusdarbu, guļot tikai 4 stundas dienā.
Tomēr es jutos apātisks, darbā pieļāvu vairāk kļūdu, un mana veselība pasliktinājās.
Bet, kad palielināju miega laiku līdz septiņām stundām, viss mainījās.
Mans prāts kļuva skaidrāks, un es vienas stundas laikā spēju paveikt tikpat daudz, cik iepriekšējās trīs stundās.
Pārliecinieties, ka pietiekami izguļaties. Miegs ir labākais ieguldījums sevī.
Tomēr sākumā jūs varat pretoties miega laika palielināšanai.
Bet pamēģiniet to nedēļu, un jūs noteikti redzēsiet atšķirību.
Sākot šodien, pārliecinieties, ka ejat gulēt līdz pusnaktij.
Tikai tas mainīs tavu dzīvi.
“
Tas ir viss, kas jums nepieciešams, lai izveidotu rakstu darbu, kas aizkustinās lasītāja emocijas un motivēs viņu rīkoties.
Ikviens to var uzrakstīt, izmantojot tipus
Vai esat kaut ko pamanījis šajos divos piemēros?
Nav nepieciešams īpašs talants.
– Vienkārši rakstiet secībā atbilstoši formātam.
– Vienkārši pielietojiet savu pieredzi un zināšanas modelim
– Pat pamatskolas skolēni var rakstīt, izmantojot šo formātu.
Rakstīšanas spēja nav talants, bet gan "stils".
Vārdi ir aktīvi.
Kad uzrakstāt pārdošanas piedāvājumu, tas kļūst par jūsu alter ego (pārdevēju), kas strādā 24 stundas diennaktī.
Visbeidzot, es jums pastāstīšu pārdošanas rakstīšanas būtību.
Vārdi ir vērtīgs īpašums.
Kad tas ir uzrakstīts, tas darbosies mūžīgi
Raksts, ko rakstāt šodien, tiks lasīts arī rīt, nākamajā mēnesī un nākamgad.
– Raksti darbojas, kamēr jūs guļat
– Raksts pārliecina lasītāju, kamēr jūs spēlējaties.
– Raksti pārdod produktus jūsu ceļojuma laikā
Kad esat uzrakstījis pārdošanas piedāvājumu, tas kļūst par jūsu alter ego (pārdevēju), kas strādā 24 stundas diennaktī.
Salīdziniet pārdevēja nolīgšanas izmaksas
Ja jūs nolīgtu pārdevēju, cik tas izmaksātu?
– Mēneša alga 300 000 jenu
– Sociālās apdrošināšanas prēmijas
– Transporta izdevumi
– Izglītības izmaksas
Kopā tas izmaksā vairāk nekā 400 000 jenu mēnesī.
Tomēr emuāra raksti var nolīgt 100 pārdevējus par tikai 1,000 jenām mēnesī servera maksā.
– 100 preces = 100 pārdevēji
– Strādāt 24 stundas diennaktī, 365 dienas gadā bez atpūtas
– Nav sūdzību
– Man nav vajadzīga alga
Šis ir pārdošanas rakstīšanas spēks.
Vārdi aug ar saliktajiem procentiem
Vēl pārsteidzošāk ir tas, ka vārdi aug ar saliktajiem procentiem.
– 1. raksts: To mēnesī izlasa 100 cilvēku
– 10. raksts: To mēnesī izlasa 1,000 cilvēku
– 100. raksts: to mēnesī izlasa 10 000 cilvēku
Jo vairāk rakstu publicēsiet, jo vairāk trafika iegūsiet un jo vairāk naudas nopelnīsiet.
Šodien rakstīts raksts turpinās radīt ienākumus vēl pēc 10 gadiem
Rakstu, ko uzrakstīju pirms trim gadiem, joprojām katru mēnesi izlasa 3 1 cilvēku.
Un tas rada ikmēneša ienākumus 30 000 jenu apmērā.
Viena darba stunda pirms trim gadiem joprojām katru mēnesi rada 30 000 jenu.
Šī ir pārdošanas rakstīšanas aktīvu vērtība.
Tikai viena lieta, kas jāsāk šodien
"Labi. Es sākšu rakstīt, izmantojot šodienas veidnes."
Tiem no jums, kas ir pieņēmuši šādu lēmumu.
Šodien pamēģini uzrakstīt rakstu, izmantojot PREP metodi.
Tēma var būt jebkas.
– “Kāpēc jums vajadzētu uzsākt blakus biznesu?”
– "Miega nozīme"
– "Kā sākt emuāru"
Vienkārši rakstiet šādā secībā: S (Secinājums) → P (Arguments) → K (Konkrēts piemērs) → S (Secinājums).
Tev pēc gada
Ja jūs šodien sāktu rakstīt rakstus, izmantojot veidnes, kur jūs atrastos pēc gada?
– Uzrakstīti 100 raksti
– Jūs varēsiet rakstīt teikumus, kas aizraus lasītājus.
- Es no blogošanas nopelnu 50 000 jenu mēnesī.
– Es apzinos, ka vārdi ir vērtīgs ieguvums
Tas nav nekāds tukšs sapnis.
Šī ir realitāte, ko ikviens var sasniegt, ja izmanto veidni un raksta konsekventi.
ま と め
– Rakstīšanas prasmes un literārais talants ir divas dažādas lietas. Pārdošanas rakstīšana ir tikai vārdu ievietošana “veidnē”.
– Tavi lasītāji nav ieinteresēti tavā dienasgrāmatā. Viņi meklē risinājumus savām problēmām.
– Jūs varat loģiski pārliecināt citus, izmantojot PREP metodi (Secinājums → Pamatojums → Piemērs → Secinājums).
– Kustināt emocijas ar PASONA principu (problēma → empātija → risinājums → priekšlikums → sašaurināt → darbība)
– Ievērojot formātu, pat pamatskolas skolēni var rakstīt teikumus, kas aizraus lasītājus.
– Kad uzraksti pārdošanas piedāvājumu, tu strādā 24 stundas diennaktī. Vārdi kļūst par vērtīgu resursu.
– Sāciet rakstīt vienu rakstu, izmantojot PREP metodi, jau šodien. Gada laikā jūs būsiet izveidojis 100 rakstu lielu resursu.
Talants nav nepieciešams, ikviens var rakstīt, izmantojot veidnes.
Sāciet veidot savu bagātību ar vārdiem jau šodien.
Nezināšana tikai saista laiku, bet noderīgas zināšanas padara blogošanu jautru.
Džijudo Rjoma