Kesalahpahaman bahwa "kemampuan menulis sama dengan bakat sastra."
Penulisan penjualan hanyalah soal menyusun kata-kata ke dalam sebuah "pola (teka-teki)".
"Saya tidak punya bakat menulis."
"Saya bukan penulis, jadi saya tidak bisa menulis kalimat yang bagus."
"Saya ingin menulis blog, tetapi saya tidak percaya diri dengan kemampuan menulis saya."
Jika Anda merasa demikian, hanya satu hal yang ingin saya sampaikan.
Kemampuan menulis dan bakat sastra adalah dua hal yang sangat berbeda.
Anda tidak membutuhkan bakat sastra seorang novelis.
Yang dibutuhkan sebuah blog adalah jiwa, filosofi, dan tulisan yang berorientasi pada penjualan.
Dan penulisan penjualan adalah sebuah "gaya" dan bukan bakat.
– Sama seperti memasak yang memiliki resep
– Sama seperti ada rumus dalam matematika
– Penulisan penjualan juga memiliki “template”
Dengan hanya menyesuaikan kata-kata ke dalam format ini, Anda dapat menulis kalimat yang akan memikat pembaca Anda.
Dalam artikel ini, kami akan mengungkap sepenuhnya "template ajaib" yang digunakan oleh para profesional.
Jangan khawatir, kami akan menguraikannya dan menjelaskannya hingga ke tingkat yang bahkan siswa sekolah dasar pun dapat memahaminya.
Mengapa blog saya tidak dibaca?
Pembaca Anda tidak tertarik dengan "buku harian" Anda.
Banyak blogger pemula menulis artikel seperti ini:
"Makan siang hari ini sangat lezat"
"Pikiran tentang menonton film di akhir pekan"
"Apa yang kupikirkan akhir-akhir ini"
Ini adalah "buku harian."
Inilah kenyataan pahitnya: pembaca tidak tertarik dengan buku harian Anda.
Para pembaca sedang mencari solusi.
Hanya ada satu alasan mengapa pembaca membaca blog Anda.
"Saya ingin menyelesaikan masalah saya"
– Saya ingin mendapatkan uang melalui pekerjaan sampingan
– Saya khawatir tentang hubungan interpersonal di tempat kerja
– Saya ingin mengatasi kurang tidur
– Saya ingin tahu cara menulis blog
Pembaca Anda tidak tertarik pada Anda, mereka tertarik pada solusi untuk masalah mereka.
Tiga karakteristik artikel yang tidak dibaca
Fitur 1: Subjeknya adalah "Saya"
– ❌ “Saya menikmati makan siang yang lezat hari ini.”
- ✅ "Apakah Anda tahu cara membuat makan siang yang cepat dan lezat?"
Dengan hanya mengubah subjek dari "saya" menjadi "kamu," pembaca akan mulai membaca seolah-olah itu adalah kisah mereka sendiri.
Fitur 2: Kesimpulan datang terakhir
– ❌ Tulis pendahuluan yang panjang dan kemudian kesimpulan di bagian akhir
- ✅ Tulis kesimpulan Anda terlebih dahulu, kemudian jelaskan alasannya
Pembaca itu sibuk. Mereka memutuskan dalam tiga detik pertama apakah artikel ini bermanfaat bagi mereka.
Fitur 3: Abstrak dan tidak spesifik
– ❌ “Anda bisa menghasilkan uang dari blogging jika Anda bekerja keras.”
- ✅ "Untuk mendapatkan ¥3 per bulan dari blogging, Anda perlu menulis 100 artikel dan menggunakan Google AdSense serta pemasaran afiliasi secara bersamaan."
Dengan menunjukkan angka dan metode spesifik, pembaca akan berpikir, "Saya juga bisa melakukan ini."
"Metode PREP" dan "Metode PASONA".
Mengungkap cetak biru rahasia yang digunakan oleh para profesional
Jadi, bagaimana Anda bisa menulis sesuatu yang akan memikat pembaca Anda?
Jawabannya adalah dengan menggunakan tipe data.
Kami akan mengungkap dua pola paling ampuh yang digunakan oleh penulis penjualan profesional.
Tipe 1: Metode PREP (persuasi logis)
Apa itu metode PREP?
– P (Poin): Kesimpulan
– R (Alasan): Alasan
– E (Contoh): Contoh spesifik
– P (Poin): Kesimpulan (lagi)
Hanya dengan menulis dalam urutan ini, tulisan Anda akan menjadi lebih persuasif.
Contoh Penerapan Metode PREP dalam Praktik
Tema: Mengapa blogging direkomendasikan sebagai pekerjaan sampingan
-
P (kesimpulan):
Jika Anda ingin memulai usaha sampingan, blogging adalah pilihan terbaik.
R (alasan):
Hal ini karena biaya awalnya rendah, yaitu 1,000 yen per bulan, Anda tidak perlu menyimpan stok barang, dan Anda dapat membuat sistem yang secara otomatis menghasilkan uang 24 jam sehari.
E (Contoh):
Sebagai contoh, saya memulai sebuah blog setahun yang lalu dan telah menulis 100 artikel, dan sekarang saya menghasilkan 50.000 yen per bulan. Terlebih lagi, begitu Anda menulis sebuah artikel, orang-orang akan terus membacanya, bahkan saat Anda tidur, dan itu akan menghasilkan pendapatan bagi Anda.
P (kesimpulan):
Jadi, jika Anda ingin memulai usaha sampingan, blogging adalah pilihan terbaik.
-
Itu saja. Cukup tulis keempat elemen ini secara berurutan untuk menciptakan sebuah tulisan yang menarik.
Tipe 2: Hukum PASONA (Tipe Gerakan Emosional)
Hukum PASONA adalah:
– P (Masalah): Mengajukan masalah
– A (Afinitas): Afinitas dan empati
– S (Solusi): Memberikan solusi
– O (Penawaran): Saran
– N (Persempit): Persempit
– A (Aksi): Seruan untuk bertindak
Menulis dengan urutan ini akan menggerakkan emosi pembaca dan memotivasi mereka untuk bertindak.
Saya juga sering menggunakan model ini.
Contoh Penerapan Hukum PASONA dalam Praktik
Tema: Untuk mereka yang tidak bisa menghasilkan uang dari blogging
-
P (masalah yang diajukan):
"Saya memulai sebuah blog, tetapi saya tidak menghasilkan uang..." Apakah Anda memiliki kekhawatiran seperti ini?
A (Ketertarikan/Empati):
Faktanya, saya juga tidak memiliki penghasilan sama sekali selama tiga bulan pertama. Meskipun saya menulis artikel setiap hari, saya hanya mendapatkan sekitar 10 kunjungan per hari. Saya sering berpikir, "Mungkin saya memang tidak punya bakat," dan saya hampir menyerah.
S (Saran solusi):
Namun, segalanya berubah total ketika saya mulai menggunakan "template" tertentu. Template itu adalah metode PREP dan aturan PASONA. Ketika saya menulis ulang artikel saya sesuai dengan template ini, akses saya meningkat sepuluh kali lipat dan pendapatan bulanan saya mencapai 50.000 yen.
O (saran):
Anda pun dapat menulis artikel yang menarik menggunakan templat ini. Tidak diperlukan bakat. Cukup sesuaikan kata-kata ke dalam templat.
N (Halus):
Namun, meskipun Anda menggunakan format ini, Anda tidak akan melihat hasilnya secara langsung. Setidaknya dibutuhkan tiga bulan dan 100 artikel untuk menulisnya. Tetapi jika Anda menulis menggunakan format yang benar, Anda pasti akan melihat hasilnya.
A (ajakan bertindak):
Mulailah menulis artikel menggunakan templat ini hari ini. Mulailah menulis artikel pertama Anda sekarang.
-
Dengan hanya mengikuti format ini, Anda dapat menciptakan tulisan yang menggerakkan emosi pembaca dan menginspirasi mereka untuk bertindak.
Cara menggunakan kedua jenis tersebut
– Metode PREP: Saat Anda ingin meyakinkan secara logis (artikel penjelasan, artikel perbandingan, dll.)
– Hukum PASONA: Ketika Anda ingin membangkitkan emosi (pengenalan produk, pengenalan layanan, dll.)
Kedua jenis tersebut adalah templat yang sudah teruji dan digunakan oleh para profesional.
Contoh praktis "kata" yang bisa Anda gunakan mulai hari ini.
"Saya memahami polanya, tetapi bagaimana cara saya menggunakannya?"
Bagi Anda yang merasakan hal yang sama, kami akan menjelaskan contoh-contoh praktis yang dapat Anda gunakan mulai hari ini, yang diuraikan hingga tingkat yang bahkan siswa sekolah dasar pun dapat mengerti.
Contoh 1: Menulis "Cara Memulai Usaha Sampingan" menggunakan Metode PREP
Langkah 1: Tulis kesimpulan Anda
Pertama, tuliskan apa yang paling ingin Anda sampaikan dalam satu kalimat.
“
Jika Anda ingin memulai usaha sampingan, mulailah dengan menjual barang-barang yang tidak Anda inginkan.
“
Langkah 2: Tuliskan R Anda (alasan)
Jelaskan mengapa Anda sampai pada kesimpulan tersebut.
“
Hal ini karena menjual barang-barang yang tidak diinginkan dapat dimulai tanpa risiko dan Anda bisa mendapatkan 10.000 hingga 30.000 yen dalam seminggu.
“
Langkah 3: Tulis E (Contoh)
Berikan contoh dan angka spesifik.
“
Sebagai contoh, saya menjual pakaian dan buku bekas yang saya miliki di rumah melalui Mercari dan menghasilkan 20.000 yen dalam seminggu.
Dengan uang 2 yen itu, saya memulai sebuah blog WordPress dan sekarang menghasilkan 5 yen per bulan.
“
Langkah 4: Tulis ulang P Anda (Kesimpulan)
Terakhir, saya akan menuliskan kesimpulannya lagi.
“
Oleh karena itu, jika Anda ingin memulai bisnis sampingan, disarankan untuk memulainya dengan menjual barang-barang yang tidak diinginkan.
“
Kalimat yang telah selesai:
“
Jika Anda ingin memulai usaha sampingan, mulailah dengan menjual barang-barang yang tidak Anda inginkan.
Hal ini karena menjual barang-barang yang tidak diinginkan dapat dimulai tanpa risiko dan Anda bisa mendapatkan 10.000 hingga 30.000 yen dalam seminggu.
Sebagai contoh, saya menjual pakaian dan buku bekas yang saya miliki di rumah melalui Mercari dan menghasilkan 20.000 yen dalam seminggu.
Dengan uang 2 yen itu, saya memulai sebuah blog WordPress dan sekarang menghasilkan 5 yen per bulan.
Oleh karena itu, jika Anda ingin memulai bisnis sampingan, disarankan untuk memulainya dengan menjual barang-barang yang tidak diinginkan.
“
Hanya itu yang dibutuhkan untuk menciptakan sebuah karya tulis yang menarik.
Contoh 2: Menulis tentang pentingnya tidur menggunakan metode PASONA
Langkah 1: P (Pernyataan Masalah)
Tulislah tentang kekhawatiran para pembaca Anda.
“
Jika Anda mengurangi waktu tidur untuk memiliki pekerjaan sampingan, Anda berada dalam bahaya.
“
Langkah 2: A (Ketertarikan/Empati)
Saya akan menulis bahwa saya mengalami masalah yang sama.
“
Sebenarnya, dulu saya bekerja sampingan sambil hanya tidur 4 jam sehari.
Namun, saya merasa linglung, membuat lebih banyak kesalahan di tempat kerja, dan kesehatan saya memburuk.
“
Langkah 3: S (Usulkan solusi)
Kami akan menyajikan solusi.
“
Namun, ketika saya menambah waktu tidur menjadi tujuh jam, semuanya berubah.
Pikiran saya menjadi lebih jernih dan saya mampu menyelesaikan pekerjaan sebanyak yang saya lakukan dalam tiga jam sebelumnya hanya dalam satu jam.
“
Langkah 4: O (Proposal)
Saya menyarankan kepada para pembaca:
“
Pastikan Anda cukup tidur. Tidur adalah investasi terbaik yang bisa Anda lakukan untuk diri sendiri.
“
Langkah 5: N (Penyempitan)
Tuliskan syarat dan tindakan pencegahannya.
“
Namun, Anda mungkin akan merasa enggan untuk menambah waktu tidur Anda pada awalnya.
Namun cobalah selama seminggu dan Anda pasti akan melihat perbedaannya.
“
Langkah 6: A (Ajakan Bertindak)
Hal ini mendorong tindakan nyata.
“
Mulai hari ini, pastikan Anda tidur sebelum tengah malam.
Hal itu saja sudah akan mengubah hidupmu.
“
Kalimat yang telah selesai:
“
Jika Anda mengurangi waktu tidur untuk memiliki pekerjaan sampingan, Anda berada dalam bahaya.
Sebenarnya, dulu saya bekerja sampingan sambil hanya tidur 4 jam sehari.
Namun, saya merasa linglung, membuat lebih banyak kesalahan di tempat kerja, dan kesehatan saya memburuk.
Namun, ketika saya menambah waktu tidur menjadi tujuh jam, semuanya berubah.
Pikiran saya menjadi lebih jernih dan saya mampu menyelesaikan pekerjaan sebanyak yang saya lakukan dalam tiga jam sebelumnya hanya dalam satu jam.
Pastikan Anda cukup tidur. Tidur adalah investasi terbaik yang bisa Anda lakukan untuk diri sendiri.
Namun, Anda mungkin akan merasa enggan untuk menambah waktu tidur Anda pada awalnya.
Namun cobalah selama seminggu dan Anda pasti akan melihat perbedaannya.
Mulai hari ini, pastikan Anda tidur sebelum tengah malam.
Hal itu saja sudah akan mengubah hidupmu.
“
Inilah semua yang Anda butuhkan untuk menciptakan sebuah tulisan yang akan menggerakkan emosi pembaca dan memotivasi mereka untuk bertindak.
Siapa pun dapat menulisnya menggunakan tipe data.
Apakah Anda memperhatikan sesuatu dalam dua contoh ini?
Tidak diperlukan bakat khusus.
– Cukup tulis sesuai urutan formatnya.
– Cukup terapkan pengalaman dan pengetahuan Anda pada model tersebut.
– Bahkan siswa sekolah dasar pun dapat menulis menggunakan format ini.
Kemampuan menulis bukanlah bakat, melainkan sebuah "gaya".
Kata-kata adalah aset.
Begitu Anda menulis naskah penjualan, naskah itu akan menjadi alter ego Anda (salesperson) yang bekerja 24 jam sehari.
Terakhir, saya akan memberi tahu Anda intisari dari penulisan penjualan.
Kata-kata adalah sebuah aset.
Setelah ditulis, kode tersebut akan berfungsi selamanya.
Artikel yang Anda tulis hari ini akan terus dibaca besok, bulan depan, dan tahun depan.
– Artikel-artikel ini sedang diproses saat Anda tidur.
– Artikel tersebut membujuk pembaca sambil Anda bermain.
– Artikel-artikel menjual produk saat Anda bepergian
Begitu Anda menulis naskah penjualan, naskah itu menjadi alter ego Anda (tenaga penjual) yang bekerja 24 jam sehari.
Bandingkan biaya mempekerjakan seorang tenaga penjualan.
Jika Anda ingin mempekerjakan seorang tenaga penjualan, berapa biayanya?
– Gaji bulanan sebesar 30 yen
– Premi asuransi sosial
– Biaya transportasi
– Biaya pendidikan
Secara total, biayanya lebih dari 40 yen per bulan.
Namun, artikel blog dapat mempekerjakan 100 tenaga penjualan hanya dengan biaya server sebesar 1,000 yen per bulan.
– 100 artikel = 100 tenaga penjualan
– Bekerja 24 jam sehari, 365 hari setahun tanpa istirahat
– Tidak ada keluhan
– Saya tidak membutuhkan gaji
Inilah kekuatan penulisan penjualan.
Kata-kata bertambah besar dengan bunga majemuk.
Yang lebih menakjubkan lagi adalah kata-kata tumbuh dengan bunga majemuk.
– Artikel ke-1: Dibaca oleh 100 orang per bulan
– Artikel ke-10: Dibaca oleh 1,000 orang per bulan
– Artikel ke-100: Dibaca oleh 1 orang per bulan
Semakin banyak artikel yang Anda posting, semakin banyak trafik yang Anda dapatkan dan semakin banyak uang yang Anda hasilkan.
Artikel yang ditulis hari ini akan terus menghasilkan pendapatan 10 tahun dari sekarang.
Sebuah artikel yang saya tulis tiga tahun lalu masih dibaca oleh 10.000 orang setiap bulan.
Dan itu menghasilkan pendapatan bulanan sebesar 3 yen.
Satu jam kerja tiga tahun lalu masih menghasilkan 30.000 yen setiap bulan.
Ini adalah nilai aset dari penulisan penjualan.
Hanya satu hal yang perlu dimulai hari ini.
"Oke. Saya akan mulai menulis menggunakan templat dari hari ini."
Kepada Anda sekalian yang telah mengambil keputusan itu.
Hari ini, cobalah menulis artikel menggunakan metode PREP.
Temanya bisa apa saja.
– “Mengapa Anda harus memulai usaha sampingan”
– "Pentingnya Tidur"
– "Cara memulai blog"
Cukup tulis dalam urutan berikut: P (Kesimpulan) → R (Alasan) → E (Contoh Spesifik) → P (Kesimpulan).
Untukmu satu tahun dari sekarang
Jika Anda mulai menulis artikel menggunakan templat hari ini, di mana posisi Anda dalam setahun ke depan?
– 100 artikel yang ditulis
– Anda akan mampu menulis kalimat yang akan memikat pembaca Anda.
- Saya menghasilkan 10 yen per bulan dari blogging.
– Saya menyadari bahwa kata-kata adalah sebuah aset.
Ini bukan sekadar khayalan.
Ini adalah kenyataan yang dapat dicapai siapa pun jika mereka menggunakan templat dan menulis secara konsisten.
Kesimpulan
– Kemampuan menulis dan bakat sastra adalah dua hal yang berbeda. Penulisan penjualan hanyalah soal memasukkan kata-kata ke dalam sebuah “template.”
– Pembaca Anda tidak tertarik dengan buku harian Anda. Mereka mencari solusi untuk masalah mereka.
– Anda dapat secara logis meyakinkan orang lain menggunakan metode PREP (Kesimpulan → Alasan → Contoh → Kesimpulan).
– Menggerakkan emosi dengan prinsip PASONA (masalah → empati → solusi → usulan → mempersempit → tindakan)
– Dengan mengikuti format ini, bahkan siswa sekolah dasar pun dapat menulis kalimat yang akan memikat pembaca.
– Begitu Anda menulis proposal penjualan, Anda bekerja 24 jam sehari. Kata-kata menjadi aset.
– Mulailah menulis satu artikel menggunakan metode PREP hari ini. Dalam setahun, Anda akan memiliki aset berupa 100 artikel.
Tidak perlu bakat, siapa pun bisa menulis menggunakan templat.
Mulailah membangun kekayaan Anda dengan kata-kata hari ini.
Ketidaktahuan hanya membuang waktu, tetapi pengetahuan yang bermanfaat membuat kegiatan blogging menjadi menyenangkan.
Jiyudo Ryoma