Den misforståelse, at "skriveevne = litterært talent".
Salgsskrivning handler simpelthen om at tilpasse ord til et "mønster (puslespil)"
"Jeg har ikke noget talent for at skrive."
"Jeg er ikke forfatter, så jeg kan ikke skrive gode sætninger."
"Jeg vil gerne skrive en blog, men jeg er ikke sikker på mine skrivefærdigheder."
Hvis du har det sådan, har jeg én ting at sige.
Skrivefærdigheder og litterære talenter er to helt forskellige ting.
Du behøver ikke en romanforfatters litterære talent.
Det, en blog har brug for, er sjæl, filosofi og salgsskrivning.
Og salgsskrivning er en "stil" snarere end et talent.
– Ligesom madlavning har en opskrift
– Ligesom der er formler i matematik
– Salgsskrivning har også en "skabelon"
Ved blot at tilpasse ord til dette format kan du skrive sætninger, der vil fange dine læseres opmærksomhed.
I denne artikel vil vi fuldt ud afsløre de "magiske skabeloner", der bruges af professionelle.
Bare rolig, vi vil opdele det og forklare det på et niveau, som selv en folkeskoleelev kan skrive.
Hvorfor bliver min blog ikke læst?
Dine læsere er ikke interesserede i din "dagbog"
Mange nye bloggere skriver artikler som denne:
"Dagens frokost var lækker"
"Tanker om at se en film i weekenden"
"Hvad jeg har tænkt på på det seneste"
Disse er "dagbøger".
Her er den brutale sandhed: læserne er ikke interesserede i din dagbog.
Læserne leder efter løsninger
Der er kun én grund til, at læsere læser din blog.
"Jeg vil løse mine problemer"
– Jeg vil gerne tjene penge gennem et bijob
– Jeg er bekymret for mellemmenneskelige relationer på arbejdet
– Jeg vil gerne slippe af med søvnmangel
– Jeg vil gerne vide, hvordan man skriver en blog
Dine læsere er ikke interesserede i dig, de er interesserede i løsninger på deres problemer.
Tre karakteristika ved artikler, der ikke læses
Funktion 1: Subjektet er "jeg"
– ❌ “Jeg havde en lækker frokost i dag.”
- ✅ "Ved du, hvordan man laver en hurtig og lækker frokost?"
Ved blot at ændre emnet fra "jeg" til "du" vil læseren begynde at læse, som om det var deres egen historie.
Funktion 2: Konklusionen kommer sidst
– ❌ Skriv en lang indledning og derefter en konklusion til sidst
- ✅ Skriv din konklusion først, og forklar derefter dine begrundelser
Læserne har travlt. De beslutter sig i løbet af de første tre sekunder, om denne artikel er nyttig for dem.
Funktion 3: Abstrakt og uspecifik
– ❌ “Du kan tjene penge på at blogge, hvis du arbejder hårdt.”
- ✅ "For at tjene 3 ¥ om måneden på blogging, skal du skrive 100 artikler og bruge Google AdSense og affiliate marketing sammen."
Ved at vise specifikke tal og metoder vil læserne tænke: "Det kan jeg også."
"PREP-metoden" og "PASONA-metoden".
Afsløring af de hemmelige tegninger, der bruges af professionelle
Så hvordan kan du skrive noget, der fanger dine læseres opmærksomhed?
Svaret er at bruge typer.
Vi vil afsløre de to mest kraftfulde mønstre, der bruges af professionelle salgsskribenter.
Type 1: PREP-metode (logisk overtalelse)
Hvad er PREP-metoden?
– P (Point): Konklusion
– R (Årsag): Årsag
– E (Eksempel): Specifikke eksempler
– P (Point): Konklusion (igen)
Bare ved at skrive i denne rækkefølge, vil din tekst være mere overbevisende.
Eksempler på PREP-metoden i praksis
Tema: Hvorfor blogging anbefales som et bijob
—
P (konklusion):
Hvis du vil starte en bijob, er blogging den bedste løsning.
R (årsag):
Dette skyldes, at den oprindelige pris er lav på 1,000 yen om måneden, du behøver ikke at have et lager, og du kan oprette et system, der automatisk genererer penge 24 timer i døgnet.
E (Eksempel):
For eksempel startede jeg en blog for et år siden og har skrevet 100 artikler, og nu tjener jeg 50.000 yen om måneden. Derudover, når du først har skrevet en artikel, fortsætter folk med at læse den, selv mens du sover, hvilket genererer en indkomst for dig.
P (konklusion):
Så hvis du vil starte en bijob, er blogging den bedste løsning.
—
Det var det. Bare skriv disse fire elementer for at skabe et overbevisende stykke tekst.
Type 2: PASONA-loven (følelsesmæssig bevægelsestype)
PASONA-loven er:
– P (Problem): At rejse et problem
– A (Affinitet): Affinitet og empati
– S (Løsning): Tilvejebringelse af en løsning
– O (Tilbud): Forslag
– N (Indskrænkning): Indskrænkning
– A (Handling): Opfordring til handling
At skrive i denne rækkefølge vil bevæge din læser følelsesmæssigt og motivere dem til at handle.
Jeg bruger også denne model meget.
Eksempler på PASONA's lov i praksis
Tema: For dem der ikke kan tjene penge på blogging
—
P (opstået problem):
"Jeg er startet på en blog, men jeg tjener ingen penge..." Har du den slags bekymringer?
A (Affinitet/Empati):
Faktisk havde jeg også nul indkomst de første tre måneder. Selvom jeg skrev en artikel hver dag, fik jeg kun omkring 10 hits om dagen. Jeg tænkte ofte: "Måske har jeg bare ikke talentet," og jeg var lige ved at give op.
S (Løsningsforslag):
Tingene ændrede sig dog fuldstændigt, da jeg begyndte at bruge en bestemt "skabelon". Denne skabelon er PREP-metoden og PASONA-reglen. Da jeg omskrev mine artikler i henhold til denne skabelon, steg min adgang til indhold ti gange, og min månedlige indkomst nåede 50.000 yen.
Å (forslag):
Du kan også skrive fængslende artikler ved hjælp af denne skabelon. Du behøver ikke noget talent. Du skal bare tilpasse ordene til skabelonen.
N (Forfin):
Men selvom du bruger dette format, vil du ikke se resultater med det samme. Det vil tage mindst tre måneder og 100 artikler at skrive. Men hvis du skriver i det korrekte format, vil du helt sikkert se resultater.
En (opfordring til handling):
Begynd at skrive artikler ved hjælp af denne skabelon i dag. Begynd at skrive din første artikel nu.
—
Ved blot at følge dette format kan du skabe tekster, der bevæger læserens følelser og inspirerer dem til at handle.
Sådan bruger du de to typer
– PREP-metode: Når du vil overbevise logisk (forklarende artikler, sammenligningsartikler osv.)
– PASONAs lov: Når du vil fremkalde følelser (produktintroduktioner, serviceintroduktioner osv.)
Begge typer er gennemprøvede skabeloner, der bruges af professionelle.
Praktiske eksempler på "kata", som du kan bruge fra i dag.
"Jeg forstår mønsteret, men hvordan bruger jeg det egentlig?"
For dem af jer, der har det på samme måde, vil vi forklare praktiske eksempler, som I kan bruge fra i dag, opdelt i et niveau, som selv folkeskoleelever kan forstå.
Eksempel 1: At skrive "Sådan starter du en sidebeskæftigelse" ved hjælp af PREP-metoden
Trin 1: Skriv din konklusion
Først skal du skrive ned i én sætning, hvad du allermest ønsker at formidle.
”`
Hvis du vil starte en bijob, så start med at sælge uønskede ting.
”`
Trin 2: Skriv din R (årsag)
Forklar hvorfor du kom til den konklusion.
”`
Dette skyldes, at salg af uønskede varer kan startes med nul risiko, og du kan tjene 10.000 til 30.000 yen på en uge.
”`
Trin 3: Skriv E (eksempel)
Giv konkrete eksempler og tal.
”`
For eksempel solgte jeg gammelt tøj og bøger, jeg havde derhjemme, på Mercari og tjente 20.000 yen på en uge.
Med disse 2 yen startede jeg en WordPress-blog, og nu tjener jeg 5 yen om måneden.
”`
Trin 4: Omskriv din P (Konklusion)
Til sidst vil jeg skrive konklusionen igen.
”`
Derfor anbefales det, hvis du ønsker at starte en sideforretning, at du starter med at sælge uønskede varer.
”`
Den færdige sætning:
”`
Hvis du vil starte en bijob, så start med at sælge uønskede ting.
Dette skyldes, at salg af uønskede varer kan startes med nul risiko, og du kan tjene 10.000 til 30.000 yen på en uge.
For eksempel solgte jeg gammelt tøj og bøger, jeg havde derhjemme, på Mercari og tjente 20.000 yen på en uge.
Med disse 2 yen startede jeg en WordPress-blog, og nu tjener jeg 5 yen om måneden.
Derfor anbefales det, hvis du ønsker at starte en sideforretning, at du starter med at sælge uønskede varer.
”`
Det er alt, hvad der skal til for at skabe et fængslende stykke tekst.
Eksempel 2: Skrivning om vigtigheden af søvn ved hjælp af PASONA-metoden
Trin 1: P (Problemformulering)
Skriv om dine læseres bekymringer.
”`
Hvis du skærer ned på din søvntid for at have et bijob, er du i fare.
”`
Trin 2: A (Affinitet/Empati)
Jeg vil skrive at jeg havde det samme problem.
”`
Faktisk havde jeg et bijob, mens jeg kun fik 4 timers søvn om dagen.
Men jeg følte mig utilpas, lavede flere fejl på arbejdet, og mit helbred blev forværret.
”`
Trin 3: S (Foreslå en løsning)
Vi vil præsentere en løsning.
”`
Men da jeg øgede min søvn til syv timer, ændrede alt sig.
Mit sind blev klarere, og jeg var i stand til at få lige så meget fra hånden på en time, som jeg havde gjort i de foregående tre timer.
”`
Trin 4: O (Forslag)
Jeg foreslår læserne:
”`
Sørg for at få nok søvn. Søvn er den bedste investering, du kan foretage i dig selv.
”`
Trin 5: N (Indskrænkning)
Skriv betingelserne og forholdsreglerne ned.
”`
Du kan dog være modstandsdygtig over for at øge din søvntid i starten.
Men prøv det i en uge, så vil du helt sikkert se en forskel.
”`
Trin 6: A (Opfordring til handling)
Det opfordrer til konkret handling.
”`
Fra i dag skal du sørge for at gå i seng inden midnat.
Alene det vil ændre dit liv.
”`
Den færdige sætning:
”`
Hvis du skærer ned på din søvntid for at have et bijob, er du i fare.
Faktisk havde jeg et bijob, mens jeg kun fik 4 timers søvn om dagen.
Men jeg følte mig utilpas, lavede flere fejl på arbejdet, og mit helbred blev forværret.
Men da jeg øgede min søvn til syv timer, ændrede alt sig.
Mit sind blev klarere, og jeg var i stand til at få lige så meget fra hånden på en time, som jeg havde gjort i de foregående tre timer.
Sørg for at få nok søvn. Søvn er den bedste investering, du kan foretage i dig selv.
Du kan dog være modstandsdygtig over for at øge din søvntid i starten.
Men prøv det i en uge, så vil du helt sikkert se en forskel.
Fra i dag skal du sørge for at gå i seng inden midnat.
Alene det vil ændre dit liv.
”`
Det er alt, hvad du behøver for at skabe et tekststykke, der vil bevæge din læsers følelser og motivere dem til at handle.
Alle kan skrive det ved hjælp af typer
Har du bemærket noget i disse to eksempler?
Der kræves ikke noget særligt talent.
– Skriv bare i rækkefølge i henhold til formatet.
– Anvend blot din erfaring og viden på modellen
– Selv folkeskoleelever kan skrive i dette format.
Skriveevne er ikke et talent, men en "stil".
Ord er aktiver.
Når du først har skrevet en salgstale, bliver den dit alter ego (sælger), der arbejder 24 timer i døgnet.
Til sidst vil jeg fortælle dig essensen af salgsskrivning.
Ord er en ressource.
Når det først er skrevet, vil det virke for evigt
Artiklen, du skriver i dag, vil fortsat blive læst i morgen, næste måned og næste år.
– Artikler arbejder, mens du sover
– Artiklen overtaler læseren, mens du spiller.
– Artikler sælger produkter, mens du rejser
Når du først har skrevet en salgstale, bliver den dit alter ego (sælger), der arbejder 24 timer i døgnet.
Sammenlign prisen på at ansætte en sælger
Hvis du skulle ansætte en sælger, hvor meget ville det så koste?
– Månedsløn på 30 yen
– Socialforsikringspræmier
– Transportudgifter
– Uddannelsesomkostninger
I alt koster det mere end 40 yen om måneden.
Blogartikler kan dog ansætte 100 sælgere for kun 1,000 yen om måneden i servergebyrer.
– 100 artikler = 100 sælgere
– Arbejd 24 timer i døgnet, 365 dage om året uden hvile
– Ingen klager
– Jeg har ikke brug for løn
Dette er salgsskrivningens styrke.
Ord vokser med renters rente
Hvad der er endnu mere forbløffende er, at ord vokser med renters rente.
– 1. artikel: Læst af 100 personer om måneden
– 10. artikel: Læst af 1,000 personer om måneden
– 100. artikel: Læst af 1 mennesker om måneden
Jo flere artikler du poster, jo mere trafik får du, og jo flere penge tjener du.
En artikel skrevet i dag vil fortsætte med at generere indkomst om 10 år
En artikel, jeg skrev for tre år siden, læses stadig af 10.000 mennesker hver måned.
Og det genererer en månedlig indkomst på 3 yen.
En times arbejde for tre år siden genererede stadig 30.000 yen hver måned.
Dette er den samlede værdi af salgsskrivning.
Bare én ting at starte med i dag
"Okay. Jeg begynder at skrive ved hjælp af skabelonerne fra i dag."
Til jer, der har taget den beslutning.
Prøv at skrive en artikel ved hjælp af PREP-metoden i dag.
Temaet kan være hvad som helst.
– “Hvorfor du bør starte en bijob”
– “Søvnens betydning”
– "Sådan starter du en blog"
Skriv blot i følgende rækkefølge: P (Konklusion) → R (Begrundelse) → E (Specifikt eksempel) → P (Konklusion).
Til dig om et år
Hvis du begynder at skrive artikler ved hjælp af skabeloner i dag, hvor vil du så være om et år?
– 100 artikler skrevet
– Du vil være i stand til at skrive sætninger, der vil fange dine læseres opmærksomhed.
- Jeg tjener 10 yen om måneden på blogging.
– Jeg er klar over, at ord er en værdifuld ressource
Dette er ingen drøm.
Dette er en realitet, som alle kan opnå, hvis de bruger en skabelon og skriver konsekvent.
ま と め
– Skriveevne og litterært talent er to forskellige ting. Salgsskrivning handler blot om at få ord til at passe ind i en "skabelon".
– Dine læsere er ikke interesserede i din dagbog. De leder efter løsninger på deres problemer.
– Du kan logisk overbevise andre ved hjælp af PREP-metoden (Konklusion → Begrundelse → Eksempel → Konklusion).
– Bevæg følelser med PASONA-princippet (problem → empati → løsning → forslag → indsnævring → handling)
– Ved at følge formatet kan selv folkeskoleelever skrive sætninger, der vil fange læsernes opmærksomhed.
– Når du først har skrevet en salgstale, arbejder du 24 timer i døgnet. Ord bliver til aktiver.
– Begynd at skrive én artikel ved hjælp af PREP-metoden i dag. Om et år vil du have skabt et aktiv på 100 artikler.
Ingen talent kræves, alle kan skrive ved hjælp af skabeloner.
Begynd at opbygge din rigdom med ord i dag.
Uvidenhed binder kun tiden, men nyttig viden gør blogging sjovt.
Jiyudo Ryoma